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大客户销售

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大客户销售

作者：孙路弘

出版社：浙江人民出版社

出版年：2012-8

评分：8.0

ISBN：9787213050107

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

[内容简介]

 著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列之《大客户销售：能力测试与成长》

 10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈

 在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。

 本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。

[编辑推荐]

 著名营销及销售行为专家孙路弘，最受推崇的销售教练。畅销书《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》作者。最为实用的销售武功秘籍《用脑拿订单》系列又添新作。

 《大客户销售：能力测试与成长》通过销售技能的进阶次序来逐步提升大客户销售的实力水平。通过110道测试题逐渐掌握大客户销售的10大关键素质和5大关键技能。

 本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。

 书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！

 本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。

作品目录

[目录]
自序为什么要进行大客户销售的测试
引子如何使用本书
课前测试大客户销售素质能力水平测试系统
第一部分大客户销售的10大关键素质
第1课个人成就驱动力：永远关注下一步
第2课做事的执著程度：让坚持成为一种习惯
第3课陌生接触力：用信息交换信息
第4课竞争意识：超越客户的期待
【穿插故事】找到销售的感觉
第5课合作意识：让1+1真正大于2
第6课外向性程度：主动建立关系
第7课目标导向力度：为目标而战
第8课 “没事找事”：主动启动新事物
第9课自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度
第10课核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天
第二部分大客户销售的5大关键技能
第11课抓住客户内心的需求：触动心灵的价值
第12课与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系资料库
第13课树立权威印象：“我就是专家”
第14课把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会
第15课注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值
结语打造卓越销售顾问
销售名词
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作者简介

孙路弘

营销及销售行为专家，高级营销顾问、圣时训（中国）商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索；

擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力；

著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》，中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者；

兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从200...

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