《四步创业法》获李开复推荐,是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家,他一共创办了八家企业,并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。本书总结作者25年创业经验,提出全新的客户发展方法 (诣在弥补传统产品开发方法的缺陷) ,掀起了硅谷近年精益创业 的浪潮。七印部落正在翻译作者的博客和授课视频,欢迎访问微博:http://weibo.com/7seals
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“本年度最佳科技创业图书。”
—— Marc Andreessen
网景公司及Andreessen Horowitz风险投资公司创始人
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“这本书我买了整整一箱,送给我认识的每位创业者。”
—— Eric Ries
《精益创业(The Lean Startup)》作者
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“Steve用客户发展方法拯救了产品开发方法。”
—— Babak Nivi
Venture Hacks网站创始人兼主编
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Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年,他一共创办了八家公司,包括一家企业级软件公司(E.piphany)、两家半导体芯片公司(Zilog和MIPS Computers)、一家培训公司(Convergent Technologies)、一家超级 计算机公司(Ardent)、一家计算机配件公司(SuperMac)、一家军事情报系统公司(ESL)和一家游戏公司(Rocket Science Games)。
创业之余,Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
目前,Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家,其创业理论影响了一大批硅谷创...
(展开全部)
产品解决的是什么问题?顾客是否迫切想解决这些问题?如果是企业级产品,它要解决企业里哪些人的问题?如果是针对大众产品,怎样把产品卖给顾客?第一批销售电话应该打给谁?实现盈利至少要销售多少产品?
——引自第22页
凡尽早地、反复地请客户试用产品的策略必胜;凡闭门造车,不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。
——引自第8页
丽端,七零年代末出生。八零年代认字、看书、幻想。九零年代在课本掩护下写童话和武侠小说。到北京上大学。为参办的民问刊物派发赞助饭馆小广告。第一次参加小说刊物笔会。...
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