内容简介

《看不见的影响力》内容简介：英国古典经济学家亚当•斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。

《看不见的影响力》改编自戴维•迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维•迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。《看不见的影响力》分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到优秀的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。

《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、权威深刻。兼具科学性与可读性，戴维•迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

作品目录

1　从众的经典研究 ........................................................................... 17
谢里夫的规范形成研究 ................................................................18
阿施的群体压力研究 ....................................................................25
米尔格拉姆的服从实验 ................................................................30
影响人们服从的因素 ....................................................................37
对经典研究的反思 ........................................................................44
2　预测从众的因素 ........................................................................... 60
群体规模 ........................................................................................61
一致性 ............................................................................................62
凝聚力 ............................................................................................64
地　位 ............................................................................................67
公开的反应 ....................................................................................69
事前承诺 ........................................................................................69
3　影响个体从众的因素 ................................................................... 74
规范影响和信息影响 ....................................................................75
4　从众的个体差异 ........................................................................... 80
个　性 ............................................................................................81
文　化 ............................................................................................86
5　抵制从众的社会压力 ................................................................... 89
逆　反 ............................................................................................90
坚持独特性 ....................................................................................92
个人后记：因为你是社区中一员 ................................................97
说　服............................................................................... 101
6　说服的路径 ................................................................................. 108
中心路径 ......................................................................................110
外周路径 ......................................................................................111
7　说服的要素 ................................................................................. 115
说服者：信息的传达方 ..............................................................116
说服内容：信息特点 ..................................................................125
说服渠道 ......................................................................................144
说服对象：信息的接受方 ..........................................................153
8　现实生活中的说服：邪教的洗脑方法 ..................................... 164
态度依从行为 ..............................................................................169
邪教有说服力的因素 ..................................................................171
群体效应 ......................................................................................174
9　抵制说服的方法 ......................................................................... 178
加强个人承诺 ..............................................................................179
现实生活中的应用：免疫计划 ..................................................183
态度免疫的意义 ..........................................................................189
个人后记：开明但不幼稚 ..........................................................191
群体影响........................................................................... 193
10　社会助长作用：他人在场的影响 ........................................ 197
纯粹他人在场 .........................................................................198
拥挤现象：众多他人在场 .....................................................204
他人在场引起唤醒的原因 .....................................................207
11　社会懈怠：群体中的个体减少努力 .................................... 213
人多未必力量大 .....................................................................214
日常生活中的社会懈怠 .........................................................219
12　去个体化：群体中的个体失去自我感 ................................ 224
法不责众：群体失控 .............................................................225
弱化自我意识 .........................................................................235
13　群体极化：群体对个体观点的强化 .................................... 238
“风险转移”的案例 ...............................................................239
群体讨论对个体观点的强化 .................................................242
对极化的解释 .........................................................................250
14　群体思维：群体对决策的影响 ............................................ 257
群体思维的症状表现 .............................................................260
对群体思维的批评 .................................................................266
预防群体思维 .........................................................................271
群体问题解决 .........................................................................274
15　少数派影响：个体对群体的影响 ........................................ 278
一 致 性 ...................................................................................280
自　信 .....................................................................................281
从多数派中叛离 .....................................................................282
领导是否属于少数派影响 .....................................................285
个人后记：群体的利弊 .........................................................289
编者后记.............................................................................................. 291
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作者简介

戴维•迈尔斯

当今版税收入最高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿•奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界顶级学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域最畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

乐国安

1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

侯玉波

1968年生，北京大学心理学系...

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精彩摘录

人类喜欢独特感，喜欢控制自己的生活，但是我们同时是社会性动物，拥有基本的归属需要。我们并不能在绝对意义上对从众进行好坏优劣的价值判断。作为个体，我们需要平衡自己的自立需要和依恋需要，私密性和公共性，个人特征和社会认同。

——引自第99页

大量研究表明——大多数人都同意大众传媒会影响公众的态度——但他们认为影响的是别人而不是自己。

——引自第148页