半年间,一个毫无销售业绩、说话脸红的销售员变身为全国销售冠军!到底发生了什么?奇迹的出现都是有理由的,《倾听术》以故事加解说的形式,以源于心理学nlp理论的沟通技术,利用行为分析,助你不动声色掌控局面,轻松占有沟通主动权。
设想一下,如果正在进行的谈话陷入了沉默,你会有什么反应?抓狂?担心自己说错了什么?开始胡思乱想?很不幸地告诉你,你患有“超级沉默恐惧症”。一般这类患者都极度恐惧谈话陷入沉默,容忍不了谈话中间哪怕一秒的停顿,由此导致喋喋不休,甚至有的人选择就此封口,永远居于安全模式的沉默中。《倾听术》作者结合心理学nlp理论的相关知识,以自己的沟通实践为蓝本,指出,对于沟通而言,倾听与表达同样重要。《倾听术》告诉你,学会容忍3秒的停顿,倾听时运用肢体语言、模仿对方语调、语速,与对方的呼吸节奏保持一致,学会换位思考等技巧,对于掌控沟通主动权、成为一名高明的沟通者大有帮助。
序言治疗“沉默恐惧症”,立见疗效
第1章配合对方巴的动作,以引导谈话
——引导对方谈话的“同侧移步”
关于nlp以及“同侧移步”
第2章“鹦鹉学舌”,诱导对方主动吐露心声
——瞬间构筑信任关系的“back-track”
关于鹦鹉学舌,即“回溯”
第3章“模仿对方的动作”,以获得对方认同
——少言之人的“姿势”、“重心”、“视线”的“同侧移步”
通过模仿对方动作来增加“同感区域”
第4章只需要“三秒钟的忍耐”,就算对话中止也不会害怕
——把沉默当成朋友,“声音”和“空白”的使用方法
此时无声胜有声
第5章绝不放过微小的变化!听说技巧皆始于“观察”
——“校准”:调整看不见的“呼吸”
调整呼吸、建立信任关系的“观察法”
第6章“地图”的寓言和“表达”的真正意义
——发自内心倾听对方的“前提条件”
何为“地图”——nlp的前提条件
第7章*后一课
——未来掌握在自己手中
后记:解说与告白
半年间,一个毫无销售业绩、说话脸红的销售员变身为全国销售冠军!到底发生了什么?奇迹的出现都是有理由的,《倾听术》以故事加解说的形式,以源于心理学NLP理论的沟通技术,利用行为分析,助你不动声色掌控局面,轻松占有沟通主动权。
我想邀请你去加拿大和我一起工作,你带给我的惊叹就好像当年我见到萨提亚女士一样!——太平洋国际萨提亚学院创办人、著名心理学家 约翰.贝曼你赢得今天的荣誉是实至名归的,你拥有难以置信的内在力量!——世界第一潜能大师 安东尼.罗宾你是我见过的女性中极具天赋和灵性的,这项事业似乎是上天为你度身定做的,我愿意成为你的兄长,支持你在这条路上走得更好!——美国nlp大学特别授权导师 张国维
松桥良纪NLP交流心理学讲师、销售讲师。1964年生于青森县。高中毕业后立志成为一名吉他演奏家便来到东京,但是并没有实现这一梦想,26岁开始从事销售工作。三年的时间里一直没有优秀的业绩,面临下岗的危机。通过心理咨询的帮助开始学习NLP,之后的第二个月就成为了销售冠军。在16年的推销员工作中,有超过一万次的演讲经历。后来成为独立的销售讲师,将技巧体系化,并成立了一家综合交流研究所。他的讲座曾被电视台采访,也登上过《钻石周刊》《二十一世纪》《东洋经济周刊》《周刊SPA》等多家杂志。著有《你真的懂得倾听的方法吗?》《你真的懂得闲聊的方法吗?》《推销员的提问技巧》(明日香出版社)《如何设定你的目标》(magazinehouse出版社 )等。
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