看巧克力茶壶掀起市场狂潮
身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:麦琪和她的巧克力茶壶.
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
制定价格是一场心理战,本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了!
利•考德威尔(Leigh Caldwell)
英国顶尖价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师,该公司广聚心理学家和经济学家,为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略,提供营销建议,大部分客户都在Inon的指导下获得了20%的收益增长。
此外,利还是世界行为经济学领域的主要研究者之一,并著有英国最受欢迎的行为学博客。
定价的七个原则:1、价格应该根据商品在消费者眼中的价值,而不是你眼中的成本而制定。2、价格应该是切实的,这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。(??)3、价格应该在你可控的范围内具有可比性。4、如果你想调整价格的话,你必须调整服务或产品的构架。5、价格差异(PriceDifferentiation)是盈利的关键促成因素。6、定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。7、若想提高利润,你必须做好牺牲部分销售额的准备。
——引自第1页
成本只能告诉你最低售价,但这并非合适的售价。你的价格必须根据你向消费者提供的价值,而非你付出的成本来制定。
——引自章节:第二章推翻基于成本的计算
杨奎松:1953年10月生于北京,1969年随父去湖北襄樊“五七”干校劳动,1970年入北京第二机床厂当工人,1976年因天安门事件入狱,1977年平反出狱,1...
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作品目录笺释者言儿童杂事诗序甲编 儿童生活诗新年压岁钱下乡作客上元风筝上学扫墓映山红坐山兜书房带得茶壶立夏端午蒲剑艾旗夏
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