大保单销售
书刊介绍
《大保单销售》内容简介
《大保单销售》内容简介：目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？ 《大保单销售》中将大保单销售的“真经”倾囊相授。有了正确的信念、方法和行动，人人都能成为大保单销售的高手！ 《大保单销售》作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、《大保单销售》的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。作品目录
大保单销售推荐序一
《大保单销售》的高度
推荐序二
岁月着色
推荐序三
用心创造价值
推荐序四
最佳保险夫妻拍档
自
序
人生成功等于销售成功
引
言
销售高手训练的8大系统
成功信念系统
大单销售高手的信念系统
如何建立成功的信念系统？
客户开拓系统
寻找目标市场
开拓目标市场
销售循环系统
成功约访
观念沟通
方案设计
成交是爱
应对拒绝
客户服务系统
用服务提升客户满意度
客户服务“四现”
服务的3个层次
自我管理系统
目标管理
时间管理
心态管理
行为管理
学习管理
有效沟通系统
表达能力
发问能力
倾听能力
反馈能力
个人品牌系统
认识品牌经营
营销手段
幸福人生
后
记
探寻大保单销售的规律
热门书摘
生活得更幸福，保险不是为了改变生活，而是为了生活不被改变，保险是保障生活品质的
不学礼，无以立。
年老的时候大概会碰到几种情况：第一种是尊享晚年，尽享天伦之乐，这是最理想的；第二种是退而不休，从工作岗位上退了，但是却不能休息，还得继续工作；第三种是养儿不孝，父母老了要靠儿女养，但是儿女却没有足够的能力来赡养父母；第四种是病而无医，人老了总会有各种病痛，但是却没有条件医治，这种情况在中国的老年人中非常普遍。
是姿势，“站如松，坐如钟，卧如弓，行如风”，一个人的站姿、坐姿、走姿都非常重要，它们传递着非常复杂的信息。
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