《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》内容简介

作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说：“杀敌一千，自损八百。”
比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。
企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活地竞争，然后过渡到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。
企业经营，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
能够带领别人跟自己来，具有团队领导力；能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力；能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。
本书以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁争、争什么、在哪争、如何争；竞争的演进：点对点、面对面、练对练；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计，所以本书的内容属于竞争战略，也属于领导力。本书以竞争与博弈的策略为主线，最终归结为合作。
吴维库博士 清华大学经管学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。
1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及领导学，在哈佛商学院和香港科技大学恒隆管理研究中心研修。
主要研究与教学领域是“战略管理”和“企业领导学”，著有《企业竞争力提升战略》《领导学》等学术著作，以及畅销书《阳光心态》《情商与影响力》《以价值观为本：和谐组织纲领》《竞争与博弈：组织间的竞争与合作》，经常受邀为企业及高校演讲，其阳光心态学说及和谐领导力体系影响和激励了近百万读者。

作品目录

竞争与博弈：组织间的竞争与合作
总序
序言
第1章：竞争及其层次
竞争
竞争与团队理念的塑造
竞争理念的培育
团队理念的培育
竞争目标的激活
竞争的层次
人与人竞争的层次
其他层面的竞争
竞争升级
产业链竞争时代的战略要点
竞争的构成要素
竞争优势与比较优势
核心能力
动态核心能力
相对核心能力
战略近视
第2章：谁是竞争者
谁是对手
麻雀与小猫
雨后蚯蚓
蝎子与青蛙
松下公司招聘
野马与蝙蝠
对手的分类
现实的对手和潜在的对手
内部人分裂成对手
合作伙伴会变脸
新技术是老技术的对手
同一个战略集团内的人是直接对手
对手是层出不穷的
魅力型领导风格是自己的对手
对手存在的好处
没有对手会产生恐惧和孤独
你能走多远取决于与谁同行
向对手学习
小人物的成名术：衬托
确认自己所在的战略集团
分清对手还是朋友
选择竞争对手时遇到的陷阱
竞争目标
竞争的目标是什么
目标漂移
两败俱伤
第3章：竞争分析的工具
列表分析
战略性竞争对手分析框架
用孙子兵法的智慧研究对手
经之以五事
校之以七计
SWOT分析方法
竞争对手反击概要
判断对手的攻击行动
判断对手的防御能力
战场选择
企业之间的竞争是动态的
企业面临的动态性
竞争作用及其反作用
竞争作用的影响因素
动态竞争与静态竞争的区别
第4章：行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限
六力模型及其局限
网络模型
第5章：竞争的博弈分析
博弈与做局
博弈现象
理解博弈
改变博弈
展开博弈
与对手博弈
与潜在的进入者博弈
与供应商博弈
利用互补品博弈
与替代者博弈
与顾客（用户）的博弈
改变博弈方的支付
博弈方的价值网
改变顾客的附加价值
改变互补者的附加价值
改变供应商的附加价值
改变替代者的附加价值
改变附加价值分析
改变博弈规则
规则可变
改变规则分析
改变博弈策略
拨开迷雾
保持迷雾
改变博弈范围
博弈方的角色转换
确认博弈方的角色
价值网中角色的多样性
价值网的网络模型
改变博弈要点
第6章：合作竞争
企业市场竞争行为的演进
竞争演进
合作的竞争
双赢战略的选择
最惠顾客条款
奉陪竞争条款
建立顾客忠诚
相容性
共生关系
互相激励
合作竞争要点
第7章：价格战中的博弈
价格战透视
价格战的积极作用
没有赢家的价格战
价格战中的合作双赢
囚徒困境
针锋相对策略
案例分析
共同生存
智猪博弈
实力悬殊公司之间的价格竞争策略
价格战中的相互避让
顶牛博弈
避开价格战
避免价格战的途径
价格战的资本是成本
价格战中的第三方调节
第8章：情报与竞争博弈
情报起源
情报类型与机构设置
竞争情报的主要类型
企业情报范围必须集中
情报部门的具体设置
情报专职与兼职人员相结合
情报部门设置的三个依据
企业情报部门提供的产品
常见的三种情报产品
情报系统设立的建议
搜集情报与反情报
搜集情报
反情报系统
关注顾客胜过关注对手
竞争与博弈的结果——和谐共存
参考文献