无价

无价

作者:[美] 威廉·庞德斯通

出版社:浙江人民

出版年:2013年8月

ISBN:9787213056796

所属分类:经济金融

书刊介绍

《无价》内容简介

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”? 在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
威廉·庞德斯通,美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。
《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

作品目录

对《无价》的赞誉
中文版序
引言
一杯290万美元的咖啡
第一部分
价格背后的心理奥秘
第1章:价格没头脑
第2章:黑就是白
第3章:价格效用:谁在决定价格
第4章:偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章:锚定效应:随锚点上下浮动的价格
第6章:记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章:最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章:一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
第二部分
魔术般的价格骗局
第9章:免费的72盎司牛排
第10章:价格吸引的诱饵
第11章:普拉达的“托儿”
第12章:菜单标价心理战
第13章:超级碗门票的价格
第14章:电视购物全是套装且还有赠品
第15章:移动电话资费套餐的秘密
第16章:折扣券的秘密
第17章:浮云般的定价依据
第18章:你真的相信便宜和更便宜吗
第19章:神奇数字9、第20章:分不清的免费和低价
第21章:房价一定要定得比市值高
第22章:卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分
挥舞价格的魔棒
第23章:抢先报出你的价格
第24章:让对手注意力不集中
第25章:喝喝小酒,好做生意
第26章:通货膨胀背景下的货币错觉
第27章:兜售货币错觉
第28章:利用性别差异的最后通牒博弈
第29章:漂亮的人薪资更高
第30章:巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章:利用性别差异定价
第32章:全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章:百万美元俱乐部
第34章:淘气的市场先生
第35章:看在上帝份儿上
第36章:锚定解毒剂
第37章:带上你的好朋友
第38章:义愤理论
第39章:环境影响判断
第40章:金钱,巧克力,幸福
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