销售脑-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

销售脑内容简介

●世界领先的神经营销专家首度开发的*具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩，同时帮助广大读者增强影响他人的能力！●ibm大中华区副总裁冯国华、腾讯公司副总裁马喆人、百度公司副总裁曾良等联袂推荐！●著名营销及销售行为专家孙路弘多道测试题倾情导读。●湛庐文化出品。

销售脑本书特色

世界领先的神经营销专家首度开发的*具系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩，同时帮助广大读者增强影响他人的能力！IBM大中华区副总裁冯国华、腾讯公司副总裁马喆人、百度公司副总裁曾良等联袂推荐！著名营销及销售行为专家孙路弘多道测试题倾情导读。

销售脑目录

《销售脑》测试题
译者序脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序销售脑，一个崭新的营销时代
前言世界**个销售脑营销全景图
引言按下消费者大脑中的“购买按钮”
**部分3个脑，只有1个做决策
01对话旧脑
02大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
第二部分4步达成完美交易
034步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04步骤1：诊断痛点
05步骤2：凸显诉求
06步骤3：证明收益
07步骤4：传给旧脑
“4步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分6大信息模块，有效唤醒兴奋点
08信息模块1：开场白
09信息模块2：大图像
10信息模块3：诉求
11信息模块4：收益证明
12信息模块5：异议解决
13信息模块6：收尾
“4步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分7大加速器，有效提升传导速度
14影响力加速器1：“你”
15影响力加速器2：可信度
16影响力加速器3：对比度
17影响力加速器4：情感
18影响力加速器5：受众的学习方式
19影响力加速器6：故事
20影响力加速器7：少即是多
“4步法”案例解读
客户演示，让销售顺理成章
工作面试，把面试官当成潜在客户
结语销售脑营销，全新的销售理念

销售脑相关资料

●本书的理论极富创意，同时提供了一套行之有效的销售方法。阅读本书后，相信读者不仅对销售有了全新的认知，销售技能也将获得本质上的提升，更能深切感受到“旧脑理论”对人类行为的深刻洞察。这种由繁入简、抓住人性中最本质需求的思维方式，不仅有助于实现沟通、影响力和销售的融会贯通，更是信息化变革时代，进行产品开发和管理决策所必需的观念转变！
马喆人
腾讯公司副总裁
●本书的理论基础相对新颖，但其核心内涵却是针对有着4.5亿年进化史的旧脑进行营销和销售，从而影响客户的购买决策。移动互联网时代，要想更有效地销售、营销或影响他人，必须有效地分析痛点、凸显诉求、证明收益并传递给客户的旧脑。本书提供的方法，不仅能切实、有效地帮助营销和销售人员，也能帮助每一个需要影响他人的人。
曾良
百度公司副总裁
●能阅读到《销售脑》这本书，我感到非常欣慰。本书虽然简短，却很实用，也有理论基础。如果不是在市场营销中身经百战的人，是很难将理论、方法提炼到这种高度的。我希望这种实战、高效，而且侧重于销售人员个人能力提升的书越来越多，让我们的营销实践更加丰富，从而为为企业创造更多价值！
冯国华
ibm大中华区副总裁

销售脑作者简介

帕特里克任瓦茨●销售脑公司（SalesBrain）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。●NeuroMAP 的开发者。●TEDx演讲人。克里斯托弗莫林●销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。●世界神经科学与商务协会（Neuromarketing Science and Business Association）董事会成员。