The authors of the international bestseller Business Model Generation explain how to create value propositions customers can’t resist
Value Proposition Design helps you tackle a core challenge of every business — creating compelling products and services customers want to buy. This practical book, paired with its online companion, will teach you the processes and tools you need to succeed.
Using the same stunning visual format as the authors’ global bestseller, Business Model Generation, this sequel explains how to use the “Value Proposition Canvas” a practical tool to design, test, create, and manage products and services customers actually want.
Value Proposition Design is for anyone who has been frustrated by business meetings based on endless conversations, hunches and intuitions, expensive new product launches that blew up, or simply disappointed by the failure of a good idea. The book will help you understand the patterns of great value propositions, get closer to customers, and avoid wasting time with ideas that won’t work. You’ll learn the simple but comprehensive process of designing and testing value propositions, taking the guesswork out of creating products and services that perfectly match customers’ needs and desires.
Practical exercises, illustrations and tools help you immediately improve your product, service, or new business idea. In addition the book gives you exclusive access to an online companion on Strategyzer.com. You will be able to complete interactive exercises, assess your work, learn from peers, and download pdfs, checklists, and more.
Value Proposition Design complements and perfectly integrates with the ”Business Model Canvas” from Business Model Generation, a tool embraced by startups and large corporations such as MasterCard, 3M, Coca Cola, GE, Fujitsu, LEGO, Colgate-Palmolive, and many more.
Value Proposition Design gives you a proven methodology for success, with value propositions that sell, embedded in profitable business models.
Dr. Alexander Osterwalder and Alan Smith are co-founders of Strategyzer.com, a company specializing in tools to design, test, and manage strategies, business models and value propositions. Dr. Yves Pigneur is a professor of management and information systems at the University of Lausanne, Greg Bernarda is a consultant and certified Strategyzer coach specialized in strategy and ...
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价值主张画布和商业模式画布是达成一致意见的有效工具。
——引自第272页
客户的痛点分为三类,不想要的结果、问题及特性:痛点有功能层面的(例如一个方案不起作用、运行不好或有其他负面影响)、社会层面的(做这事看起来不好)、感情层面的(每次我做这事时都感觉很差)或辅助层面的(真烦人,每次都要为此去仓库)。障碍:妨碍客户开始工作或使工作放缓的因素(例如,我没有时间精确的完成此项工作,或我无力承受现在的任何一种方案)。风险:不想要的潜在结果。建议:使痛点具体化。将工作、痛点、收益清楚区分,并尽可能的具体化。如,当客户说“在线等待是浪费时间”,需跟踪了解具体到多少分的等待时间后,客户感觉是在浪费时间。
——引自章节:1.1客户概况
史钧,生物学博士,安徽科技学院副教授,豆瓣网认证作者。长期从事进化论与社会生物学科普写作,坚持用轻松幽默的文笔深入浅出地介绍严谨的科学知识,擅长以生物学视角观察...
《令子驰风尘》以陈有成这一人物为中心,以片段式结构点滴记录有成不断成长的过程。有成生于一个贫苦家庭,家庭不仅不能给予他优越的物质条件,连正常的父母关爱也是缺乏的...
小桥老树,原名张兵,畅销书作家、重庆市作协副主席。警察世家出身,曾在政法系统工作近十年。从2016年开始泡在重庆市档案馆,精读刑侦文献上万册,解析中外案例370...
东野圭吾,1958年生于日本大阪,大阪府立大学工学部电气工学科毕业。1985年以处女作《放学后》获得第31届江户川乱步奖,即辞职专心写作。1999年以《秘密》一...
A whole new generation will be climbing aboard this sunny, psychedelicstorybook,...
●作者介紹司馬遼太郎一九二三年生於大阪,大阪外語學院蒙古語系畢業,原名福田定一,筆名乃「遠不及司馬遷之太郎」之意。一九六○年以忍者小說《梟之城》獲直木賞後,幾乎...
小川糸日本知名作家。处女作《蜗牛食堂》在日本畅销100万册,2010年被改编成电影,由知名演员柴崎幸主演。《蜗牛食堂》荣获2011年意大利书报亭文学奖,2013...
鲁道夫•乔巴尔(Rodolphe Jobard)法国无人机技术专家,Dronea 公司创始人,致力于民用和商用无人机的制造和应用,现在是欧洲无人机摄影、测绘和建...
65 年来,优素福·卡什向大众展示了一系列著名人物。他拍摄的肖像照片已成为20 世纪的象征——这些影像界定了一个时代,并且铭刻在人们的记忆中。他的肖像摄影,包括...
作者简介古龙,本名熊耀华,原籍江西。古龙毕业于台湾淡江大学外文系,是台湾著名新派武侠小说作家。他从1960年创作《苍穹神剑》
立雯,八零后,生于江苏无锡,本科毕业于南京大学,后获全奖于麻省理工学院攻读比较媒体硕士项目。毕业后旅居波士顿,从事过金融、市场、战略等工作,现任国际创新咨询公司...
头针与耳针的临床应用 内容简介 本书介绍了全国有影响的头针、耳针的医 疗体系及临床应用。头针、耳针具有操作简 便,易于掌握,疗效高,副作用小的特点,已 广泛应用...
玉兔sang(本名孙莞然),资深动漫创作人,编剧、小说作者,毕业于复旦大学中文系,曾任《京剧猫》动画剧本统筹、漫画主编、大电影文学统筹,代表作《京剧猫》《兔子帮...
斯蒂芬•茨威格奥地利小说家、剧作家和传记作家。他以细腻而饱含情感的心理描写,树立了自己的写作风格,使他的作品在世界范围内广受赞誉。托马斯•曼称赞他“以德语的创作...
ThisbookbyadistinguishedacademicandaprofessionaleconomistfromtheWorldBankclearly...
1154-1701-司法治国-英国法庭的政治史 本书特色 本书关注的问题是司法在国家治理中的功能与技术,以及由此带来的复杂关系。本书尝试运用法律社会史的方法对1...
马克·卡沃尔廷,动物学家、作家、摄影家。1986起作为自由撰稿人,为世界自然野生物基金组织、联合国环境规划署、世界环境保护联盟工作。独自或合作著有30多部相关著...
彼得•贝尔伍德(Peter Bellwood):国际著名考古学家,澳大利亚国立大学教授,曾任该校考古学与人类学学院院长,长期担任印度—太平洋史前协会(Indo-...
王永贤:空军退役飞行员,曾经获得美国路克基地“TOP GUN”炸射冠军殊荣,在美期间对牛排产生浓厚兴趣而开始厨艺探索之路。退伍后经营东西小栈牛排餐厅,以开战斗机...
A Nobel Prize-winning scientist and a leading brain researcher show how the brai...