绝对不败交涉术

绝对不败交涉术

作者:植田统

出版社:译林出版社

出版年:2014-12-1

评分:7.0

ISBN:9787544750233

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

大家在日常工作生活中有没有产生过以下这些想法?

希望能让客户负责人点头,让谈判进展快点,

希望让面试官满意,进入理想的公司,

希望上司和客户能通过我的策划,

希望可以通过讨价还价,以更低的价格买到商品。

甚至,希望可以成功求婚?

……

这些都是关于交涉的问题。交涉是生存的基本技能之一。

交涉不仅仅是在商务场合,在人生中也是不可或缺的。

如果学会了如何娴熟操控交涉场面,你将掌控人生。

《绝对不败交涉术》是一本教人们如何在商务场合以及日常生活中更好地与人沟通的书。作者植田统拥有30多年的商务交涉经验,还是一名成功的律师。他在书中告诉读者职场、情场、日常生活中,不能不知道的交涉方法与技巧。

谁需要这套技术?

如果你:

1.经常需要与客户磋商价格、条件、规格、内容等。

2.遇到难以招架的对手,总是附和对方,被人牵着鼻子走。

3.不知道如何解除与别人的对立关系,也不知道怎么妥当地结束合作关系。

4.和别人谈事情容易情绪化,自乱阵脚。

5.常有人说你是“老好人”,不懂决绝、不敢提要求,常为自己利益受损苦恼。

若你符合上述情形,这本书对你尤其能派上用场!

 人生随时随地都在交涉,一本“每天都能帮到你”的超级实战手册!交涉不局限于职场、商务和政治,日常生活中处处都是交涉,掌握交涉、掌握人生!

 人际沟通专家植田统,身兼经营顾问与律师,30年跨领域经验大公开,传授你风靡日本的“交涉术”。

 真正的交涉不是侵略性的谈判,而是以“双赢”为终极目标!

 你的交涉到底哪里不行?书中以“35个绝对不可触碰的交涉禁忌”的逆向角度,配合大量实例,生动解析,告诉读者如何发现并解决自身的问题。学术论点+实务经验=兼具系统性与实践性。

 精美双色印刷,标注重点和总结,方便读者阅读使用。无论从哪一页翻起,都能受用!

作品目录

绪论 13
第 1 章 绝对不可触碰的“外行人”交涉
1 欺骗对手 27
2 情绪激动 31
3 交涉前不制定策略 38
4 事先耗费太多金钱和时间 44
5 不告诉对方自己期望的结果 49
6 不投出交涉之球 53
7 交涉完后直接结束 59
第 2 章 绝对不败的交涉术基本篇
8 忽略交涉的五大要素 67
9 敌视对方 72
10 撒谎 77
11 不推销自己 82
12 只看到眼前的利益 88
13 只让自己获利 93
第 3 章 绝对不败的交涉术战略篇
14 被感情左右 101
15 和当事人以外的人交涉 105
16 看错争议的焦点 110
17 交涉要素集中于一点 116
18 不考虑时间点 122
19 不考虑目标 126
第 4 章 绝对不败的交涉术战术篇
20 完全相信对方说的话 135
21 表达含糊不清 141
22 把自己的状况全部告诉对方 147
23 被目标束缚 151
24 太珍惜过去的付出 155
25 以“黑还是白”的方式思考问题 160
26 匆忙做出决定 164
27 轻易点头 171
28 故意拖延时间 175
第5 章 绝对不败的交涉术实战篇
29 不调查对方的情况 181
30 不守时 187
31 态度不礼貌 193
32 前往对方的场地 199
33 不确认话语的真假 203
34 仅靠口头承诺 209
35 不决定下一步的行动 213
后 记 219
· · · · · ·

作者简介

植田统,1957年出生,1981年毕业于东京大学法学院,美国达特茅斯学院经营研究所MBA,成蹊大学法务博士。曾任职于东京银行(现为三菱东京日联银行)、博思艾伦汉密尔顿控股公司、野村投资管理有限公司,曾担任日本律商联讯(LexisNexis) 的董事长。目前是全球最大企业重整顾问公司艾睿铂(AlixPartners)资深总监, 成功挽救了日本航空公司、活力门(Livedoor)两大企业。

他拥有三十多年的经营顾问经验,结合经营实务以及律师的业务经验,为客户提供最专业的建议。著作:《企业再生的七大法则》《懒人的缩时工作术》《为自己开创第二人生:48个平衡生活与工作的最佳建议》等。

相关推荐

微信二维码