有的放矢

有的放矢

作者:Nathan Furr

出版社:华中科技大学出版社

出版年:2014-4-20

评分:8.4

ISBN:9787560999296

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

内森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位,目前在杨百翰大学(Brigham Young University)任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作,涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员,还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作,与公司高层一起研究市场战略,寻找市场机会。

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目,以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式,企业成功转行的决定因素,以及集体学习行为...

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作品目录

第1章 创业者的悖论 1
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三种错误的创业观念 4
迷信创业者的个人素质 4
迷信传统创业流程 8
迷信资金万能 12
总结成功之道15
有的放矢的方法 16
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第2章 创新的秘诀 19
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什么是真正的创新 21
创新的两种风险 24
创新从何而来? 25
创业者创新,客户验证 27
消费者是如何接纳创新产品的? 29
创新与鸿沟 32
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第3章 有的放矢的基本原则 33
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原则一:到用户中去 35
避免犯两种错误 38
原则二:理性诚实的态度 38
先入为主 40
感情用事 41
骄傲自负 42
就熟避生 43
解决之道 44
原则三:低成本试错并迅速调整 47
验证商业假设 49
简单就好 51
小团队胜过大团队 52
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第4章 确定待解决的问题 55
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第一步:提出待解决的问题 57
第二步:提出产品假设 59
第三步:验证待解决问题和产品假设 63
评估用户解决问题的急切程度 64
客户沟通技巧 65
案例分析 66
麻烦程度测试 67
直接面对用户 70
广泛收集信息 72
第四步:了解市场状态与竞争对手 73
市场状态 74
竞争对手 74
行业规则和其他 75
理性选择技术方案 76
其他注意事项 77
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第5章 确定解决方案 81
.
第一步:提出最小功能集合 83
方法与建议 85
第二步:验证概念原型 89
建立客户资料 89
快速制作概念原型 92
请客户验证原型 93
第三步:验证产品原型 101
快速开发产品原型 102
原型路演 103
注意要点 104
完善最小功能集合 107
两个关键问题 110
调整还是放弃 111
第四步:验证解决方案 113
坚持还是转型 114
Motive通信公司的案例 114
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第6章 确定营销策略 117
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第一步:探索客户消费过程 119
SuperMac公司的案例 121
第二步:探索营销渠道 124
理解营销渠道 124
理解销售渠道 130
制订营销策略 134
第三步:验证试点客户 137
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第7章 确定商业模式 139
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第一步:从客户交流中总结商业模式 142
第二步:验证盈利模式 143
固定成本和可变成本 145
利润 145
客户获取成本 14 6
收支平衡点 147
第三步:监测业务数据 147
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第8章 扩大规模 151
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市场方面 154
跨越鸿沟 155
流程方面 158
列出所有的工作职责 159
梳理主要工作流程 159
宣传和普及流程 160
评估结果 163
团队方面 165
培养企业文化 165
加强沟通 166
组建智囊团 168
更换人员 169
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第9章 市场环境 171
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全新市场 173
稳步前进 173
市场定位 174
化敌为友 175
充当中间人 176
开拓全新市场的不利之处 17 7
已有市场 179
速度是关键 179
避免正面交锋 180
先占领低端市场 181
学会借力 181
明确竞争优势 182
学会改变 183
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第10章 危机与专注 185
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火箭与大篷车187
三种创业者 189
专注的价值 192
危机的价值 195
自我评估 19 6
模拟危机 197
结束语 198
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附录A 有的放矢备忘录 201
附录B 有的放矢调查指南 207
参考文献 211
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翻译审校名单 221
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作者简介

内森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大学获得技术创业专业博士学位,目前在杨百翰大学(Brigham Young University)任创业课程教授。该校创业课程在全美排名前五。内森曾经作为创始人和创业顾问参与多家公司的管理工作,涉及的行业涵盖Web2.0、环保技术、金融服务、专业服务、零售业等多个领域。

他是早期风险投资基金 Kickstart 种子基金的董事会成员,还是《福布斯》杂志的撰稿人。他曾在知名战略咨询公司 Monitor Group 工作,与公司高层一起研究市场战略,寻找市场机会。

内森的研究方向是市场开发和早期创业。他领导并开展了精益创业研究项目,以及反思创业教育方式的e-school项目。最近他在研究创业公司和老企业如何进入新市场的问题。内森与人合著的论文探讨了企业开创新商业模式的方式,企业成功转行的决定因素,以及集体学习行为...

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