自律型创业-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。

《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律？它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。

利用全面综合、久经验证的方法，一步一步地指导你开发出创新式的成功产品。它强调通过不断迭代，让企业找到最为优化和理想的解决方案，即企业生存的基础。无论你的企业是制作产品、提供服务还是交付信息，《自律型创业:24步教你打造成功的初创企业》介绍的24步创业法都能有效地指导你实现目标。

作品目录

前　言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作　1
第1步
市场细分　9
第2步
选择登陆市场　31
第3步
确定最终用户　39
第4步
估算登陆市场规模　49
第5步
刻画用户形象　61
第6步
全面产品周期使用案例　75
第7步
高级产品规格　83
第8步
量化价值定位　95
第9步
找到10位前期顾客　105
第10步
定义你的核心价值　113
第11步
描述你的竞争地位　123
第12步
确定顾客的决策单元　131
第13步
绘制获取付费顾客的流程　141
第14步
估算后续市场规模　151
第15步
设计商业模式　157
第16步
确定定价策略　169
第17步
估算顾客终身价值　177
第18步
绘制销售流程图　191
第19步
估算顾客获取成本　201
第20步
确定重要假设条件　217
第21步
测试假设条件　223
第22步
定义最小可行商业产品　233
第23步
验证顾客会付费使用产品　243
第24步
开发产品方案　253
尾声
创业活动的延续　260
术语表　262
致谢　264
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作者简介

比尔•奥莱特（Bill Aulet）

麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫•莫诺森创业导师奖。

在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司（Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies）分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5...

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