互联网思维可以从四个角度来理解:从产品角度来看,就是寻找并满足消费者的痛点,在这个过程中,让消费者深度参与,慢慢地将产品做减法,统一产品卖点,集中产品型号,从而做出让消费者尖叫的产品。从企业角度来看,就是改变老板单打独斗的局面,转向全员参与、全员持股,释放潜能。从行业角度来看,就是去掉中间环节,与消费者面对面,实现线上和线下的融合。从社会角度来看,谁买单听谁的,只为社群服务,听从粉丝意见,最终形成品牌信仰。
模式二消费者喜欢简单,讨厌复杂。
模式三消费者缺乏安全感。
互联网思维之一,中间成本为零,利润递延。互联网思维之二,功能成为必需,情感成为强需。互联网思维之三,个人异端化,组织社群化。
目前和工业时代最大的区别依然是连接方式,以前企业花费大量的成本用于主动和用户连接,而现在应该是让用户主动和企业连接。未来商业只需要展现自己的魅力,用户就会主动和你联系,而未来企业的发展也肯定是发挥自己的媒体性!
谈到用户思维,不得不提到跟用户思维关系最密切的两个关键词,即用户痛点和产品尖叫点。
越是年轻的群体,越需要做进一步的市场细分,否则,很多品牌很难建立与群体的对应性,也就不具备对群体的穿透力。
企业利用网络等新媒体开展营销活动时,要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度,充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、微博、QQ群、微信平台以及音频和视频等多种形式结合的方式广泛传播商品信息,更要发挥代言人的影响力和重要参照群体的号召力引导80后、90后的消费方式,还要注重培养80后和90后自己的意见领袖,通过他们的口碑宣传和“病毒性营销”效应激发更多的购买行为。
成长于网络的品牌更懂得尊重顾客,更懂得交流带来的成效,更懂得口碑的作用,这是很多线下品牌,尤其是将网络渠道当成新增长点的传统品牌必须去解读的。
消费者并不真正知道自己需要什么,大多数情况下,消费者只是对自己的需求有隐约的感觉,只有在企业家采取行动满足这些需求之后,顾客才真的存在,市场也才能诞生,在此之前的需求都只是理论上的需求。
模式一消费者只能接收有限的信息
模式四消费者对品牌的印象不会轻易改变。
模式五消费者的想法容易失去焦点。
品牌的传播模式在今天需要彻底重塑,现在是谁拥有与客户互动的能力,让客户产生独特体验,谁能够层出不穷地营造具有创意的情境,让客户心动并有所触动,谁能“粘”住客户,让客户持续追随,谁就掌握时代的话语权,谁的营销就能被称之为成功。
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