《企业长青之道》内容简介

创业容易守业难。商海沉浮，有小企业蒸蒸日上，也有“500强”企业轰然倒塌，企业如何在时代浪潮中基业长青，个中缘由不仅止于市场原理，更在于经营智慧与德行。作者高屋建瓴，引经据典，利用几十年经营管理与咨询顾问的工作经历，详细论述了企业长青的各种要素。书中对于商道、企业、管理、营销、商业模式等都做了个性化解读，融入了作者的独特观点和人文情怀，语言真切，朴实自然。《企业长青之道》可作为咨询顾问、企业管理者以及市场营销工作者的案头读物，对于初创业者也有裨益。
华子，原名张根林，男，1957年出生于南昌。1982年毕业于江西大学（七七级），获理学士学位。职称：高级讲师。《赢在激情——草根创业指南》作者，需求价值论、企业长青之道系统理论创建者。常年从事企业高层管理和市场营销实战，能深刻洞悉创业和企业运营最重要、最关键的问题，加之多年培训和咨询顾问工作经历，故能用通俗的语言说清深奥的道理。

作品目录

“企业长青之道”思维导图
前言
第一章：导论
一、为什么要研究商道
二、企业管理理论现状
三、基业长青是企业的第一社会责任
四、企业家修炼
1.企业家定义
2.人生定位
3.谁说乔布斯不可复制
4.成功者信念
5.学习与思考
6.成功从心开始
7.达则兼济天下
第二章：需求价值论
一、商品生产与劳动
二、商业的起源
三、劳动方式
1.不同的劳动者劳动方式不同
2.分工产生了社会人
四、劳动创造商品价值
五、需求决定商品价值
1.科学技术是第一生产力
2.有效劳动、无效劳动、破坏性劳动
3.没有使用价值的商品无价值
4.没有需求的商品无价值
5.供求关系不能决定商品价值
6.交易体现商品价值
7.需求决定商品价值
8.“社会人”与“理性人”
六、边际效用递减规律的误区
第三章：基业长青之商道
一、企业的起源
二、企业经营决策依据
三、经济发展原动力和途径
四、基业长青之商道
——合法合道
五、人的本性
六、企业经营需要大智慧
第四章：企业的本质
一、企业的本质
二、企业经营管理三大定律
1.顾客定律
2.员工定律
3.市场竞争定律
三、企业的核心竞争力
1.顾客定律
2.员工定律
3.市场竞争定律
四、企业战略
1.企业发展战略
2.企业战略制定
3.市场竞争策略
五、企业创新
1.创新思维
2.战略创新
3.制度创新
4.技术创新
5.产品创新
附：《企业战略目标》思维导图
第五章：管理的本质
一、管理的本质
1.计划
2.组织
3.激励
二、团队建设与沟通
1.团队建设的重要性
2.管理悖论
3.沟通
三、企业管理要做好三件事：开源、节流、提高时效
1.提高组织效能最有效的方法是提高员工的工作热情
2.计划
3.分析与决策（正确战略抉择的基础）
4.提高生产效率
5.砍掉成本
四、管理三原则：公开、公平、公正
五、管理五化：科学化、规范化、标准化、制度化、人性化
1.科学化
2.标准化
3.规范化
4.制度化
5.人性化
六、团队执行力
七、过程管理
八、培训是企业最好的投资
九、中医理论在管理中的应用
1.望闻问切
2.清调补防
3.君臣佐使
附一：“如何做计划”思维导图
附二：“如何提高生产效率”思维导图
附三：“管理的本质”思维导图
第六章：营销的本质
一、什么是营销
二、营销工作——找到顾客，使其信任
三、品牌与定位
四、营销的二次定位
五、个性化的顾客价值诉求——给顾客一个选择你的理由
1.什么是个性化的顾客价值诉求
2.个性化的顾客价值诉求与卖点的关系
3.几种“个性化的顾客价值诉求”
4.“个性化的顾客价值诉求”的设计
5.结语
六、正确认识价格战
1.价格战产生原因
2.价格战的意义
3.价格战的负面影响
4.影响价格战的因素
5.价格战应对策略
七、以顾客为中心的5×5W2H营销法（用心多问多思营销法）
1.我们对顾客的研究
2.我们自身的研究
3.竞争对手的研究
4.合作伙伴（经销商—销售渠道、供应链、价值链分析）的研究
八、消费者研究
九、经销商管理
十、营销发展趋势
附一：“5×5W2H营销法”思维导图
附二：“市场营销”思维导图
第七章：商业模式的本质
一、商业模式定义
二、商业模式内涵
1.生产模式
2.采购模式
3.营销模式
4.盈利模式
5.服务模式
6.运营流程
7.供应链管理
8.资本运作
三、商业模式设计
四、打造价值网络
五、商业模式创新
附一：“并购项目可行性分析”思维导图
附二：“商业模式”思维导图
第八章：企业系统改进方案——步步为营步步赢
一、企业家人生定位
二、观念企业文化——大象无形
三、企业经营
1.企业战略
2.人力资源
3.核心竞争力
4.主要问题与改进
四、企业管理（主题学习讨论会——各部门轮流主持）
1.员工培训
2.有效管理
3.有效沟通
4.会议时间管理
5.过程管理
6.资金管理
7.库存管理
8.自我认识
9.运营流程
10.招聘与培训
11.员工互助基金
五、公司股权激励计划（非上市公司股权激励参考方案）
1.全员持股计划（将员工变成合作者）
2.核心成员持股计划
3.股权奖励方案
4.工资+股权薪酬方案
六、生产管理
1.企业生产现状
2.影响公司生产效率的因素
3.质量管理
4.影响公司产品质量的原因
5.供应链管理
6.生产过程
七、市场营销
八、竞争策略
九、商业模式
十、创新思维训练方法
十一、系统解决问题的方法
参考文献
后记