《透析盈利模式》内容简介

2009～2012年，四本与商业模式有关的著作《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《商业模式的经济解释》先后推出，这些书都是从整体上对“魏朱商业模式六要素”做的系统阐述和分析。随着这四本书的热销，有必要对商业模式中核心要素的原理、特色商业模式类型做单独的介绍。本书是一个开始。
盈利模式是“魏朱商业模式六要素”的核心要素之一，关注利益相关者交易结构中交易定价的内容，其分析、创新与设计，往往会为焦点企业实现巨大的企业价值，并为参与的各种利益相关者带来满意的交易价值。
盈利模式创新、设计的背后，有一定的规律可循。如果能够把握其背后的机理，则盈利模式创新、设计可收事半功倍之效；反之，则会徒劳无功。
林桂平 1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士，香港大学金融学硕士，北京邮电大学工科学士。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《管理世界》《中欧商业评论》《清华管理评论》《创富志》《管理学家》、Academy of International Business(AIB)、Emerald、中国管理研究国际学会（IACMR）、Digital Enterprise Design and Management (DED&M) conference等知名期刊、杂志、国际会议上发表中英文论文20余篇。已出版论著：《商业模式的经济解释》、Approaching Business Models from an Economic Perspective。
魏 炜 1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位，2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院常务副院长、管理学副教授、北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。
在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧商业评论》《北大商业评论》《清华管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文100余篇。已出版论著：《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。
朱武祥 1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士（1987年），技术经济专业硕士（1989年），数量经济学博士（2002年）。现为清华大学经济管理学院公司金融学教授、博士生导师。研究领域为公司金融，包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事、中国社科院融资租赁研究基地副理事长。
出版论著：《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《商业银行突围》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。

作品目录

推荐序一
把魏朱商业模式理论变成创始人的工具
推荐序二
打开企业边界后如何去盈利
绪论
盈利模式：收支来源与收支方式
盈利模式并不等同于商业模式
公案：同样的盈利模式，不同的数字音乐商业模式
公案：盈利模式变革，索尼推陈出新，一战定江山
盈利模式不只是定价
公案：中国移动、中国联通的盈利模式对比
盈利模式：收支来源与收支方式
公案：绿山咖啡的“K杯”传奇
本书安排
致谢
第1章：收支来源之利益相关者
引子：你需要的全部东西都可以免费
盈利模式寻宝图：从PM0到PM11、公案：销售牙膏、纸巾，从PM0到PM2、公案：让顾客变成你的销售员，Medifast年均增长率超过40%
互利共生：寻找利益相关者之间的关联
公案：四川航空的“双循环”盈利模式
免费不是问题，收费才是
公案：免费记录病历，从哪里赚钱
公案：降低医疗灰色收入，ESI从保险公司获利
获得高价值的利益相关者
公案：负定价带来正收益，王子巧妙扩大影响力
公案：听歌找歌曲，SoundHound切入三个盈利来源
广告模式的根本：获得精确的关注度
公案：新浪微博，社交信息助力精确营销
公案：返利网，电商的流量入口
小结：让利益相关者之间实现持续互动
公案：垃圾变废为宝，没有成本、多方共赢的盈利模式循环
第2章：收支来源之资源能力
引子：小浣熊的大生意
定义：收支来源之资源能力
公案：戴尔背后的资源能力支撑
公案：Goodwill如何扩大资源能力循环
资源互补，形成借势
公案：UPS与银行强强联合，解决中小企业融资难题
公案：瑞卡寄生于7天酒店，低成本扩张
获取资源能力的两种方式
公案：温州宏丰，通过外部获取资源
公案：Mint，通过内部积累客户数据
资源能力获取方式背后的战略驱动力
公案：吉利逆袭，迎娶沃尔沃
使用权比所有权更为重要
公案：艾格菲买猪场，只收购生猪，不要猪场所有权
利用资源能力设计盈利模式
公案：汇付天下，从机票销售支付到基金销售支付
延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉
公案：G2G模式，小蜜蜂网帮助农民交易创意
第3章：固定、剩余和分成
引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费
定义：固定、剩余和分成
公案：HomeAway针对不同利益相关者设计固定、分成模式
固定贡献和可变贡献
交易价值：谁能为合作体创造更大价值
公案：工资的不同盈利模式设计
公案：阿米巴变固定为分成，稻盛和夫创办两家世界“500强”
公案：主体激励与资源能力错位，CSPM陷入困境
交易成本：如何解决信息不对称
公案：商场的固定、剩余与分成
交易风险：如何管理不确定性
公案：固定、分成花开两枝，HomeAway、Airbnb同放异彩
公案：分段配置风险，Octone小唱片公司创造大奇迹
固定、剩余和分成的决策矩阵
小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形
公案：固定、剩余和分成的组合与变形
附录：影响固定、剩余和分成的其他因素
第4章：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
引子：一个淘宝，多种收费
定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费
公案：招聘网站的差异化进场费
公案：海思科设计油费盈利模式，借助过剩产能发展
公案：7-11通过换牌分享便利店收益
从进场费到分享费：精确定价，价值提升
公案：GE、米其林从进场费到停车费
从分享费到进场费：简单定价，成本节约
公案：涮涮锅从油费到进场费
公案：以低成本实现油费模式
风险的识别与对策
公案：黑袜子、袜管家，进场费的“向左走，向右走”
小结：盈利模式背后的博弈结构差异
公案：花样年舍弃“进场费”，通过“油费”收获更多
第5章：顾客定价：对一千个哈姆雷特定价
引子：“看着给”的餐厅
定义：顾客定价
公案：看着给，让爱心更纯粹
信息不对称下的不定价决策
公案：在线外包公司如何降低信息不对称
顾客定价带来价值提升
慎重采取“顾客定价”
产品方面
公案：文艺范儿让你定价
顾客方面
卖家方面
小结：顾客定价与传统定价的比较
第6章：拍卖
引子：服装也可以用拍卖
定义：拍卖定价
公案：eBay，最大的拍卖网站
公案：你的团购你做主，价格由您看着给
诱导竞争出价实现价值最大化
交易成本、风险下的综合效率抉择
一个拍卖，无穷组合
公案：南非世界杯期间的“永久座位”
公案：谷歌的广告拍卖是个组合
公案：拍卖+动态定价，铸就双十一传奇
公案：你买到的价格一直是未来所有价格中最高的
何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键
公案：从“看着给”到荷兰式拍卖
公案：荷兰式拍卖发现股票的合理价格
第7章：组合计价（上）
引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之
定义：组合计价
产品组合计价
两部计价
公案：两部计价的进场费不同设计
公案：儿童体验园的低“进场费”思考
“剃须刀-刀片”与“反剃须刀-刀片”
公案：剃须刀-刀片，利乐成为中国乳业的最大赢家
公案：反剃须刀-刀片，乔布斯的天才思维
整体解决方案
公案：亚马逊的整体解决方案让顾客省钱
公案：办公室出租，为你提供一站式服务
超市货架
公案：产品种类转换自如的超市货架
公案：少就是多，阿尔迪用价格战打败沃尔玛
公案：平价奢华，乔记商店低价销售精致商品
第8章：组合计价（下）
消费群体组合计价
交叉补贴
公案：医评网站，在医院和患者之间形成交叉补贴
公案：交叉补贴的变体——基本业务与增值业务
公案：慈善组织的交叉补贴
批量计价
公案：纽约高档旅馆的两种上网价格
分时计价
公案：电影院和演唱会的不同分时计价
公案：150个座位，可以有至少30种票价
公案：分时计价+拍卖+顾客定价，造就全球市值最高的在线旅游公司
产品组合计价&消费者组合计价综合使用
公案：诸神之战——应用软件与广告的组合计价
公案：银屏争夺战——电影产业链的价值分配
公案：“盗版”与正版的联合
第9章：盈利模式的综合应用
引子：神圣的宗教定价
商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置
万达广场：商业地产“大工匠”
SOHO：商业地产“精品店”
深国投商置：资本市场“初级玩家”
盈利模式对比
选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”
“超级女声”：拉开选秀大序幕
“中国好声音”：用椅子转身逆袭选秀市场
盈利模式对比
廉价航空：节约时代之选
西南航空：低成本航空鼻祖
捷蓝航空：拥抱IT
瑞安航空：整体空中消费解决方案
盈利模式对比
谁是春秋航空的师傅
职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟
曼联：最成功的足球俱乐部
NBA：最伟大的篮球联盟
盈利模式对比