书刊介绍
《玩转电商,赢在淘宝:电商美女吴蚊米的55个分享》内容简介
在这个信息大爆炸的世界里,我们每天都会接触到海量的电商内容。大部分有关电商运营的文章,天天喊着“干货”的口号,却很难“落地”和切中要点。在这本书里,作者真正成了“干货加湿器”,把原本复杂的事情讲述得通俗易懂,站在卖家立场,让卖家受益。
一年发现商机,二年做爆,三年做死,这是很多电商企业的问题所在。如何破?战略战术相结合,传统企业的实力、零售经验和互联网运作手法缺一不可。全书分成行业分析、实操干货、卖家案例、电商观点四大部分,深入浅出地提供了现阶段电商人急需的养料。定位―产品―人才―爆款,单品―爆款群―整店爆发,品牌―服务―老客户维系―多平台多渠道,以上是作者淘宝店铺操盘的思路和关键点,也是这本书所讲的内容。
吴蚊米:著名电商自媒体人,杭州蚊米电子商务有限公司总经理。电商自媒体里面唯一一个实操过店铺的人。“草根”网商起家,2009年至2011年在武汉经营自己的三皇冠女装店铺。2013年下半年开始逐步转型自媒体,走访多家大型企业参观交流。《天下网商》、《卖家》、《阿里商业评论》、亿邦动力、派代网特邀作者,WeMedia自媒体联盟成员。发起电商圈自媒体联盟,通过个人影响力和魅力发起蚊子会(第一个一对一、面对面店铺诊断的电商圈子),首批会员限量100名,报名火爆,整合圈内好友――有实战经验的专家、操盘手、顶级运营人员,构建蚊子会专家团。接下来,还将招募二期、三期乃至更多期会员。这一做法是仿效罗辑思维的罗振宇,通过先圈人有了自己的“粉丝”团体,接下来形成“粉丝经济”。作品目录
玩转电商,赢在淘宝:电商美女吴蚊米的55个分享
前言
行业分析
卖家,你可以借鉴的十大小而美店铺(上)
海伶山珍:舌尖上的土特产
A&I女包:材质小而美
伦芭童装:专注花童礼服
木木三:走心的文艺店铺
乔丢丢:文艺杀手锏
叁陌绽放:100%好评率是如何炼成的
Elwing:模特店主“湿”定制
Saint
Moi:中小卖家也开实体店
螃蟹秘密:创意视觉带来的惊喜
花笙记:传统也能引领时尚
卖家,你可以借鉴的十大小而美店铺(下)
L.wang乐往:女装搭上旅行的意义
一米有茶:淘宝版《远方的家》
SYM随意门:就不给你好好的
黄小姐:打底裤的私房专家
路途乐:汽车后市的夹缝中掘金
百武西:向民国文艺致敬
无有善见城:追逐服装设计本源
果时代:真皮手机套的溢价之路
三草两木:专注绿色环保护肤品
紫魅:将紫色进行到底
后话
C店卖家,向前一步走
淘宝,天使还是恶魔
大淘宝绝不会放弃C店
未来,C店何去何从
立足淘宝,又要跳出淘宝
未来零售模式畅想:免费能否为王
义务免费手,接地气的有效营销
赢利从不赚钱开始,体验让免费增值
从现在看未来:免费模式畅想
农产品上线的骨感美
问题一:标准在哪里?——从草莽到规范化
问题二:电商平台对接不畅
问题三:特色和溢价的权衡
向西力——中西部电商发展契机(武汉篇)
远焦:地理优势凸显
近景:供应链在升级
长镜头:契机的力量
说说武汉的大C卖家们
主观:这些年,错过的节点
客观:现实的瓶颈
下一步,发展机遇
城外那些城:电商产业园发展的三种形态
老城:政策吸引,配套单一
老城升级版:形成产业链,氛围浓厚
未来新城:多元化,一站式,国际化
后记
Tips
全国网商创业产业园(不完全版)
宠物经济来临,你如何接招
把握宠物新趋势
深挖宠物细分市场
佛山家具市场调研
全国家具看广东,广东家具看佛山
中小企业忙电商,抢占销售新渠道
家具电商分水岭,转型细分求变局
佛山家具“电殇”,难以逾越的坎
后记
电商ERP的新革命
Tips
拔高后不落地
被催熟的市场
重新洗牌后的未来
Tips
卖家应如何选择电商ERP供应商
玩转电商轻模式:仓储物流外包总动员
第三方仓储物流,你懂多少
选择仓储物流外包,意义何在
如何找好第三方,把“命”安心地交给他们
视频营销,电商流量新机会
电商平台布局视频营销
大数据助力精准推送
RTB:实时竞价更公平
实操干货
微淘运营分享:左手内容,右手时机
用内容留住“粉丝”
Tips
常规的处理方法
Tips
如何测试广播内容是否受消费者喜爱
把控推送时间巧引关注
微淘插件,合理运用
那些年,我们一起追过的直通车
误区:低而不优、多而不精
技巧:真金白银烧来的经验
@吴蚊米
微博精华
步步为“天猫”:零信誉C店迂回攻“城”计
谋略术:精准定位巧入市
笼络术:价格噱头服务补
360°对话购力电
附:购力电C店运营成绩单
跟四金冠店学仓储好布局
分仓选址,成本为大
借助系统,灵活配单
优化细节,提升效率
@吴蚊米
微博精华
跟着大店学制表:网店经营必备的三张表格
表格牵手店铺
数据落地生根
爆款制造,不再是难题
具体操作流程
员工管理,表格告诉你
@吴蚊米
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网店小团队人员分工法
扩编,步步为营
Tips
Tips
Tips
Tips
分工,巧借外力
如何挑选最合适的产品图,展示耀眼卖点
挑选优质图片
图片优先展现卖点
跟快递过招
主动出击找快递
化被动为主动
Tips
变快递员为朋友
和快递员面谈要点
卖家PK快递公司
Tips
出问题要化小
利用快递赚小钱
网店经营指南:被盗图,该怎么办
案例分析:盗图凶猛
投诉流程:时间是第一要素
盗图投诉解析图
保护图片:从平时做起
@吴蚊米
微博精华
单品页,也讲求逻辑
成功案例示范:蕾丝中袖连衣裙
总结
过年了,店铺怎么办
2014天猫春节期间发货规则
店铺实用小技巧
处理积压售后让维权不跨年
春节防骗留一手
促销新玩法:购物送彩票
解密小彩票的大妙用
开通购物送彩票的流程
Tips
卖家注意事项
相关淘宝产品介绍
裂帛“大片”是如何炼成的
拍摄流程回顾
卖家与摄影公司合作注意事项
女装品牌切忌频繁更换模特
视觉迎合市场,适度走在前面
跟拍感悟
@吴蚊米
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网店客服招聘笔试答案揭晓
卖家案例
一个爆款店主的自白
无心插柳,开创局面
埋头钻研明星单品
成也爆款,败也爆款
革了自己的命
后话
周黑鸭上线记
时光机穿梭:1994~2009年——襁褓中的小黑
时光机穿梭:2010~2012年——大时代,老黑触网
时光机穿梭:2013年——老黑的两条腿
PBA苏桂强:多品牌到全品类的“角斗士”
爆款时代:单品牌VS多品牌
多品牌的坎坷之路
社会化营销时代:多品牌VS全品类
全品类后是更大的布局
采访后记
“草根”电商们,转型标签你有了吗
标签之一:产品适应互联网销售
标签之二:围绕产品,升级价值
标签之三:避开客单价竞争,找到市场蓝海
“草根”电商转型样本及反思
跟着传统企业学点C2B
海尔的“大数据”
实现可持续发展的C2B
延展阅读:互联网定制时代的到来
Tips
手机配件类目:15天打造月销1.5万件的爆款
爆款打造五步走
观点提炼
掌柜感悟
内衣类目:后端实力劲,线上却迷失
风光不再
症结所在
专家点评:李康松(奥度电商创始人、淘宝大学讲师)
渠道为王:如何让女装网店走向实体
线上拉来的买家
营销的单一服务体验
成本与利润的悖论
天猫男装店,成败皆库存
照搬线下埋下祸患
完败的“减存”战役
感悟
被电商“敲醒”的组装电脑市场
组装不再,DIY兴起
瞄准缝隙,直击两端市场
组装机,明天是否会更好
YangSang:从淘品牌到互联网品牌的转身
渠道沟通:打破线上体验禁锢
品牌扶持:获取更多运营资源
二次创业:淘系空间萎缩
遂昌模式,是如何让农产品电商平台落地的
农产品电商的样板间
不能不说的协会+公司
遂昌模式能否复制
遂昌模式的启发
傍《星星》傍出的最牛电商社会化营销案例
“叫兽假”引全民艳羡
傍热点推陈出新
深度整合社会化营销
三只松鼠,你知道我在等你吗
还原事实:难题出哪儿
追根究底:后端跟不上
写在后面:练好应战功力
坚果卖家百草味运营八大技
电商观点
合伙,想说爱你不容易
夫妻店的分类
让1+1>2、谈钱伤感情,NO
Tips
丑话说前头,YES
Tips
法律连线:夫妻“掰”了,夫妻店也“拜拜”?
@吴蚊米
微博精华
1号店的文化,你看不透
喊出来的“文化”
“吵架”是必需的
一封CEO午餐免单邮件
1哥=1号店
愿速度常在,激情永驻
我们需要什么样的思维模式
当我们谈论创业时我们在谈论什么
淘宝卖家,不一样的活法
MASHY铺子:梦想与爱同行
喜月:放下便是自在
绽放:旅行的意义
熊小团:吃货的自我修养
@吴蚊米
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350亿元:现在已在,未来正来
2013“双十一”支付宝成交额单店排名
那些“大咖”们销售破亿元的瞬间
@吴蚊米
微博精华
创业型公司,合伙人OR员工
“双十一”这5年,我们这5年
我们该向大卖家学什么
@吴蚊米
微博精华
解读2014天猫战略发布会:品牌商,你的春天真到了
第一,品牌+品质+服务,就能立于不败之地
第二,从打造爆款时代到推广品牌的核心单品时代
第三,“两新一促一节”是今年的重中之重
第四,呼唤天猫商家的主动性
第五,“豆腐块”的问题
第六,赶快布局无线端吧
吴蚊米主持对话:把脉服装企业的电商痛点
百万姐:麻辣点评坚果卖家
第一梯队:品牌战
第二梯队:价格战
总结
@吴蚊米
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