就这样说服你

就这样说服你

作者:尹晓峰

出版社:沈阳

出版年:2014年9月

ISBN:9787544160452

所属分类:成功励志

书刊介绍

《就这样说服你》内容简介

销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,就必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。
本书告诉你,销售人员从一开始找到客户直到完成交易,所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划,更需要和客户进行心理上的交战。
尹晓峰,某知名大学国际贸易硕士,管理咨询师,长期从事企业管理理论研究、教学和咨询工作。不断学习与研究现代企业的管理模式,有着丰富的实战经验与培训方法。资深经济管理类图书撰稿人,出版了《阻截金字塔:开启企业最伟大的瘦身》等著作。

作品目录

前言
第一章:先销售自己,一见面就要打动客户的心
第二章:面对客户,销售人员应具备怎样的心理素质
第三章:知己知彼,百战不殆,掌握客户的消费心理
第四章:了解客户的需求,让客户从心理上得到满足
第五章:心理暗示,让客户从犹豫走向成交
第六章:被客户喜欢有技巧,在心理上操控你的客户
第七章:销售中的心理定律,
第八章:洞悉人性规律,每个客户都有自己的软肋
第九章:不拘小节,无以成事,注重细节才能促成交

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