中国股市风起云涌,总理号召全民创业、万众创新,新三板如火如荼,中国各路创业者的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能融资?路演就变得前所未有的重要!根据金融机构的相关调查报告,中国近三年来,88%的早期创业企业有融资需求,但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示,即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中,仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。88%的企业都有融资需求,但为什么只有12%的企业能成功?换个角度来看,76%的企业融不到资的问题在什么地方?事实上,大部分融资方式会涉及与投资机构进行面对面的深度讲解,也就是说,大部分融资方式会涉及路演,而大部分融资者并不会制作该阶段的路演计划。路演是融资过程中非常重要的一个环节。除此之外,如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。可见,路演不仅仅是融资者的必修课,更是广大企业宣传推广产品的妙法。市面上专门写路演的书籍少之甚少,而本书正是介绍路演的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析,为读者提供一套简单有效、接地气的操作指南。
本书分为两个故事、重点与觉悟、六个关键表述、逻辑、商业模式与融资路演、展示与结构、典型案例解读等9部分, 主要包括: **个故事: 只有一个听众的路演、第二个故事: 不仅讲得精彩、只有创业者才需要路演训练吗? 盏愕木醪炀龆ㄆ鸬愕木霾叩取?
目录:
前言
01两个故事
1.1**个故事:只有一个听众的路演
1.2第二个故事:不仅讲得精彩
1.3只有创业者才需要路演训练吗?
1.4本章测试
02终点与觉悟
2.1终点的觉察决定起点的决策
2.2他们不同寻常的地方在哪里?
2.3觉悟 = 发现优势
2.4优势:创造影响力
2.5优势形成处理器
2.6建立有优势的规则
2.7利用优势展开行动
2.8路演要始终传递优势
2.9截拳道中的优势哲学
03六个关键表述
3.1正面案例:乔布斯和苹果
3.2反面案例:艺术品资产包
3.3重新设计这场路演
04逻辑
4.1从商业银行的案例看业务逻辑
4.2企业本身就是逻辑
4.3案例:全球金融互动平台
05商业模式与融资路演
5.1什么是商业模式
5.2商业模式杰出 = 融资能够成功?
5.3典型商业模式:平台战略
5.4平台商业模式的关键要素
5.5路演的重要听众:资本
5.6路演伴随企业的成长
5.7关于终点、觉悟与商业规划的一点儿闲谈
5.8本章测试
06展示与结构
6.1展示形式
6.2两类常规图
6.3叙述结构
6.4案例:××对冲基金募集路演
07典型案例解读
08现场
8.1让现场更有影响力的六个原则
8.2现场的步骤
8.3现场带来的价值
09还有一件事
姜何,基金策划人与管理人,商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验,长期以来,通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计,提炼企业优势资源,并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展。个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等。鹤藏先生,自由职业者。毕业于首都师范大学中文系,曾在北京任教十年,青年骨干教师。离职后独出北京,历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来,为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。
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