谈判训练

谈判训练

作者:孙兆臣

出版社:武汉大学出版社

出版年:2003-11-01

评分:5分

ISBN:7307038315

所属分类:商业管理

书刊介绍

谈判训练 目录

导语新世纪呼唤谈判家
**章利益切换
——谈判与商务谈判
**节 谈判
第二节 商务谈判
[思考与训练]
第二章以人为本
——商务谈判主体
**节 商务谈判主体的素质
第二节 商务谈判主体的心理
第三节 商务谈判主体的思维
[思考与训练]
第三章有备无患
——商务谈判准备
**节 商务谈判信息
第二节 商务谈判会务
[思考与训练]
第四章波浪起伏
——商务谈判过程
**节 开局阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 终局阶段
[思考与训练]
第五章运筹帷幄
——商务谈判策略
第六章出奇制胜
——商务谈判语言
第七章跨国交锋
——国际商务谈判
第八章走向双赢
——商务合同运作
第九章与时俱进
——中国“复关”与入世谈判
结语争当新世纪的谈判家
附录谈判能力自我测试
主要参考书目

谈判训练 内容简介

本书系“综合素质训练系列教程”之一。本书论述了谈判学的相关原理,着重阐释了成功商务谈判的一般规律:商谈判主体、商务谈判准备、商务谈判过程、商务谈判策略、商务谈判语言、国际商务谈判以及商务合同动作关系等方方面面,还介绍了中国“复关”与人世谈判的历程。每章之后均列有若干思考训练题,以突出本书的实用性与可操作性。本书可作为大专院校的谈判训练教材、素质教育教材、各类谈判与商务谈判的培训教材及相关谈判人员的进修读物。

相关推荐

微信二维码