世有单子,然后有销售。
路边的销售常有,而单子不常有。
突然,天上掉下一个大单,抢单的道路瞬间拥挤,销售随时走向不归路……
在这条不归路上,通擎和朝腾狭路相逢,销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决,在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。
在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。
《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售,以及售前顾问阅读,也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。
吴柏臣,网名:雾泊寒山
稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀,多年潜心问道于商战,终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务,国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人,在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。
作为解决方案销售实践专家,吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者,并在此基础上建立一套科学的售前管理规范,目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程,关注本土落地。
植村直己(1941年2月12日-1984年2月13日左右),著名登山家、探险家,登顶五大洲最高峰的世界第一人(除珠峰外均为独自一人登顶),首位登上珠穆朗玛峰的日...
万献初,湖北咸宁人,文学博士,武汉大学文学院教授,博士生导师。多年从事古汉语、音韵学、音义学、《说文》学、国学元典、古文献学的教学工作,曾获武汉大学优秀教学成果...
中医妇科学 内容简介 《中医妇科学/全国高等中医药院校成人教育教材》供本科、专科两个不同层次的教学,故同时配有本科及专科两套教学大纲。在原函授教材基础上所做的*...
[英]迈克尔·伍尔德里奇(Michael Wooldridge)国际人工智能学界领军人物,现任牛津大学计算机学院院长,投身人工智能研究30余年。2015—201...
《樊登漫画《论语》》内容简介:一套帮助少年儿童入门经典国学《论语》的漫画书,让孩子从小立志、积极上进、爱学习! 本书选取了《
跟名师学中医:一日五练 内容简介 本书共有365 篇,每天一篇,正好一年。每天做5 则名家医案前,首先要记录当天的日出日入时刻,气象天气情况,物候现象,民俗纪念...
◎书中内容让人联想到 《美国队长》、《地狱男爵》、《夺宝奇兵》系列、《魔鬼战士堡》、《德军总部》等电影和小说。◎神话、占星术、巫术、江湖骗子、狼人部队、吸血鬼、...
“图像小说之父”威尔·艾斯纳的集大成作;图像小说宇宙的原点,掀起图形叙事的革命;一个街区的传记,素描其在百年内的诞生、成长、死亡与重生;解剖城市角落,拨动街道神...
简明中西医结合消化病学 内容简介 简介《简明中西医结合消化病学》由赵兰才、吴丹明编写。简明中西医结合消化病学 目录 总论**章 消化系统疾病的病因第二章 消化系...
◆ 编辑推荐 ◆(1)作者经验丰富:从事SaaS产品设计多年,负责过上万家持续付费的SaaS产品设计。(2)6位专家推荐:前Salesforce大中华区销售总监...
城市轨道交通网络主动客流控制理论与方法 内容简介 本书着重阐述了成网条件下轨道交通乘客选择特性的影响因素及建模方法,特别是面向AFC数据的乘客出发时间和出行路径...
笔名:Vivibear真名:秘密性别:女星座:射手常居住地:瑞典(与中国时差7小时)喜欢的颜色:蓝、粉红喜欢的食物:只要是好吃的来者不拒喜欢的作家:横沟正史喜欢...
豐子愷——現代中國最像藝術家的藝術家。這並不是因為他多才多藝,會彈鋼琴、作漫畫、寫隨筆的緣故,我所喜歡的,乃是他的像藝術家的真率,對於萬物的豐富的愛,和他的氣品...
作品目录张爱玲研究的历史回顾夏公与“张学”张爱玲再生缘――重复、回族与衍生的叙事学近二十年来张爱玲在大陆的“接受史”张爱
延斯·森特根,1967年生于德国本斯贝格,哲学博士。他曾在德国多所高校教授修辞学。多次以访问学者的身份到访巴西。自2002年起,森特根担任德国奥格斯堡大学环境科...
★第46届安古兰漫画节决选作品,在法、德、英、西班牙多国出版,屡获高星口碑。★法兰西艺术学院首位漫画家院士卡特琳·默里斯自传性质代表作,以清新灵动的画风,讲述妙...
王立新,男,汉族,重庆市綦江区瀛坪乡人。1984年考入上海华东师范大学政教系哲学本科专业。北京邮电大学经济管理学院MBA、EMBA教授。公益教育自媒体“立新说”...
为什么黄色铅笔卖得比其他铅笔好?为什么福楼拜给艾玛·包法利穿蓝色衣服?为什么黑色是代表哀悼的颜色?维多利亚女王的淡紫色长袍和米歇尔·奥巴马的黄色裙子之间有什么联...
作品目录译本序 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第十三章 第十四章
《这些道理,求职之前一定要明白》内容简介:好工作并不是没有,企业每天都在为找不到合适的员工而苦恼。辛辛苦苦读完大学却发现求