22条商规-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

作品目录

导读运用之妙存乎一心
专文永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则成为第一胜过做得更好
2 类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚集法则市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6 专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别
11 长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则有所失，才能有所得
14 属性法则对于第一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在
15 坦诚法则承认不足，消费者会发现你的长处
……
忠告
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作者简介

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

精彩摘录

把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。市场营销中能够奏效的战略：出其不意。如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。

——引自第130页

·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律）·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。·在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？）·不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。·如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。·无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。

——引自章节：第一章领先定律