经销商管理(第3版)

经销商管理(第3版)

作者:梅明平

出版社:电子工业

出版年:2015年2月

ISBN:9787121247422

所属分类:历史文化

书刊介绍

《经销商管理(第3版)》内容简介

本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个模块105项工具,为区域经理提供了14个模块91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。第3版更新了部分案例,并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目,帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
梅明平 中国经销商培训第一人,国内经销商培训领军人物,资深经销渠道绩效咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班、厦门大学EDP项目班等特约讲师。

作品目录

专家推荐
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1部分
关于经销商
第1章:定义经销商
第2章:厂商关系
第2部分
销售总监篇
第3章:分销渠道选择
第4章:返利设计
第5章:经销商激励
第6章对经销商促销
第7章应收账款管理
第8章合同管理
第9章渠道冲突
第10章窜货管理
第11章:绩效评估
第12章经销商培训
第13章经销商年会
第3部分
区域经理篇
第14章:招商策略
第15章:招商标准
第16章:开发流程
第17章:拜访经销商
第18章:激励
第19章:压货
第20章促销
第21章终端管理
第22章货款管理
第23章投诉处理
第24章窜货管理
第25章更换经销商
第26章业务员管理
第27章:日常工作
附录A
销售总监经销商管理水平自测
附录B
经销商总裁自我管理水平测试
附录C
销售总监管理经销商的13大模块105项管理工具
附录D区域经理管理经销商的14大模块91项管理工具

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