生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版)-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 内容简介

为什么发出了宣传材料，却没有客户回应？为什么赢了官司，客户却离你而去？为什么我的报价更低，客户却选择了另一家律所？为什么我结交了很多人，业务却依然稀少？……这些，都能在这本书中找到答案。

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 本书特色

本书初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，许多院校将此书列为参考书目，全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。第三版中，作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 目录

1导言：让历史照亮现实生存压力与职业尊严 / 成功一定要牺牲尊严吗 / 几个意外发现/垃圾与秘笈**部分方法方法决定成败17第1节方法的困境律师不如商人 / 在法院门口设律师点有效吗 / 为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗 / 为营销平反/从压榨客户到拓展客户37第2节定位：未战先胜把苹果捆起来卖 / 律师的3个错误定位 / 诈骗受害者原理 / 算命者原理 /新泽西州律师誓词与正义守望者 / 不以营利为目的 / 身份荣誉：一个靠道德取胜的职业71第3节教导式展业方法一种有尊严的律师展业方法 / 为什么ebm方法有效 / 机场叫车原理 / 六个应做与不应做88第4节有尊严拓展业务的步骤有尊严拓展业务的步骤 / 从哪儿开始 / 三种手段引来下一个客户 / 教导式展业方法一试就灵吗114第5节人格力信赖 / 迷人的职业风度 / 贵族的仪姿139第6节文字的力量宣传得不到回应的七个原因 / 特殊细节增强说服力 / 失败的宣传资料常存在的错误 / 鼓励客户与你联系 / 让潜在客户读下去第二部分渠道选择有效的渠道171第1节律师广告是否有效美国:在诅咒中开禁 / 镇压与管束 / 律师广告的经济效果怎么样 /卫生间是否可做律师广告192第2节杠杆关系网主动送名片有效吗 / 获得推荐比获得业务重要 /如何获得关系网的好感 / 如何让杠杆关系人推荐你第三部分客户赢得他，留住他215第1节如何促使客户与你签约客户为什么选择你 / 正确的谈话策略赢得客户 / 几只看不见的手促使客户下决心241第2节如何使客户满意客户为什么会流失 / 让客户满意并推荐你的七个动力 / 与客户进一步交往257后记：中国律师需要什么样的训练

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 相关资料

我一直觉得，中国律师需要一本类似潘恩《常识》的书，作为这个行业的“弟子规”，让每一位律师知道自己应该怎么做，现在，我知道中国律师业的《常识》已经有了，并且即将推出第三版。——李海波天津金诺律师事务所首席合伙人马律师说律师不是商人、雇员、服务员，而应该是专家、指导者、上帝，他的论证和结论我很认同，更认同的是他引用的一句话：几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。——林晓东北京市大成律师事务所执业律师中国人民大学兼职研究员在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时，我又重新陷入了对律师职业的思考。通过对先进经验的借鉴和学习，是一条通向成功的捷径，更是帮助我们律师同仁在职业中树立起尊严的法宝。——房华律师辽宁申扬律师事务所合伙人民进辽宁省委省直司法支部主任这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供了很好的参考。——胡建海律师河南艳阳天律师事务所尊敬马贺安律师，因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严，使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方？寻找根源，就去追寻马贺安律师的考察路线吧。——韩长杰律师河南天坤律师事务所关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我最推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象，如何掌握正确的业务推广方法有重要意义，对年轻律师来说，这本书是一盏明灯，指引他们沿正确的道路前进；对老律师来说，这本书是棵参天大树，是他们行为规范的参照物。——网友法海苦旅

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 作者简介

马贺安，律师，清华大学法律硕士，亚太法律论坛（墨尔本）会议主席，中国与澳大利亚注册律师。曾任检察官，司法界从业25年，律师执业20年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第一手资料。出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新〈公司法〉：创富的双刃剑》等著作。