本书囊括了如果在销售行业成为销售高手, 如何赢得客户, 如何与客户做朋友, 如何让自己更专业, 如何让销售业绩骄人, 如何与客户双赢的所有内容, 就是一本销售行业的浓缩小百科全书, 给销售人员及对销售感兴趣的人予以各种指导。
销售不仅是事业,更是人生很好的职业选择。王阔所著的《成交--销售高手赢得客户一定要掌握的技巧(2016全新畅销版)》概括了销售行业成为销售高手,如何赢得客户,如何与客户做朋友,如何让自己更专业,如何让销售业绩骄人,如何与客户双赢的所有内容,简直就是一本销售行业的浓缩小百科全书,让人爱不释手。
《成交:销售高手赢得客户一定要掌握的技巧(2016全新畅销版)》:长久以来.人们对销售工作的认知较低,销售员是一个*容易被误解,甚至看轻的职业。但在今天,销售员已逐渐为大众所接受。事实上.销售这一工作既能给自己带来不菲的收入,又能给他人带来好处。所以,从事这一行业的人,都应该热爱自己的工作,为自己的工作感到自豪。世界首席保险推销员齐滕竹之助曾说:“有人说我是天生的推销员。因为我十分热爱推销工作。的确,我成功的主要原因是我热爱推销工作。我认为,同我在一起的其他推销员比我更有才能,但是我的推销额却比他们的多,这是因为我打的电话比他们多。在他们看来,推销工作是单调乏味的苦差事,在我看来,它却是一件快乐的事。” 成功的销售人员之所以成功,是因为他们把销售当作一种事业来经营。有的销售人员只是把销售当作是买卖双方的一个简单过程,那么就一定不会下苦心去学习各种知识、各种技巧,又怎么能抓住机遇,成全自己呢?而那些把销售当作事业去奋斗的销售人员,会在一开始就给自己定下一个宏伟的目标,为了达到这个目标,他们会付出异于常人的艰辛工作,通过坚持不懈的努力,*终取得成功。世界*杰出的十大销售员之一的布莱恩·崔西说过:“人类因梦想而伟大.因挫折而成长,因实践而成功。”布莱恩·崔西在从事推销工作之前是一名工程师,许多人都非常羡慕他的职业,的确,他当时的工作轻松而且报酬也很高。布莱恩·崔西辞去工程师后大家都问:“你是怎么搞的,为什么把自己来个一百八十度的转变?”要说布莱恩·崔西没有犹豫过是不可能的,然而要真的询问他当时退出工程师这一职业有什么原因,那他唯一的动机就是“钱”,他想赚更多的钱。那时,布莱恩·崔西有一位朋友在销售行业做得非常成功,他的收入很高,而且还在不断地成倍增长。他不断让布莱恩·崔西看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。布莱恩·崔西不禁有些动心了。于是,布莱恩·崔西对自己说:“改变工作对我也没有什么损失,为什么不试一试呢?说不定就能成功,即使失败了,也还可以再回来干我的工程师啊!”于是经过慎重思考后,他决定放弃目前的舒适工作,做一名推销员。在逆转生涯的那一年,布莱恩·崔西遭遇了前所未有的挫败,因为那时人们还对推销员有一种排斥心理,初人这一行的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。有一次,布莱恩·崔西向一位客户进行推销,尽管这位客户是一位朋友介绍的,但当他们交谈时,布莱恩·崔西仍然能感受到对方那种排斥心理,整个场面是那么令人尴尬,布莱恩·崔西简直就不知道是该继续谈话还是该马上离开。不过,值得高兴的是,随着人们观念的不断变化,销售这个职业逐渐被人们所接受。后来他的销售都很顺利,虽然在很多时候也会被客户拒绝,但他都能很坦然接受,并能愉快地投人到下一次的拜访中。这样,布莱思·崔西更是坚定了自己要做一名优秀销售人员的目标。后来,他在销售技巧和销售心理上学到了很多东西,工作能力也有了很大提高。偶然的一天,布莱恩·崔西发现了自己失败的根源——羞于承认自己销售人员的身份。认识到这个问题后,布莱恩·崔西下决心改变自己,他每天都带着希望满怀信心去拜访客户,并坦诚地告诉客户自己是一名销售员。是来向他展示他可能需要的商品的。终于,自信的布莱恩·崔西成功了,他成了世界上*伟大的推销员之一。……
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