内容简介

硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。

增长黑客营销怎么做？美国最年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；

步骤2吸引并培育种子用户；

步骤3植入病毒式增长因素；

步骤4以大数据为支撑，以实现产品最优化为目标，不断重复以上步骤。

霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。

作品目录

作者简介

瑞安·霍利迪（Ryan Holiday）

纵横科技、图书、服装等领域的增长黑客

美国最年轻的网络营销鬼才

搅弄风云、操控媒体的顶级推手

瑞安·霍利迪策划的营销案被谷歌、Twitter等作为研究题材，他的事迹被《纽约时报》等美国一线媒体争相报道。

他聪明、正直、年轻有为，担任世界热销品牌美国服饰（American Apparel）公司的营销总监，声名远播。他狡猾、疯狂、胆大包天，深谙互联网时代的一切潜规则，在黑与白的边界自由穿梭。他总能以不拘一格的思维，多样、强势的手段为自己和客户带来无穷无尽的利益。

想了解更多？请登录瑞安的个人网站Ryan Holiday.net。

精彩摘录

LookateBay,whichin2012partneredwithGogo-theinflightwifiprovider-toprovidefreeaccesstoeBay.comforcustomersonDeltaandVirginAmericaflights.(Thatis,thewifiservicestillcostsmoneybutanyonewithalaptopcangetonforfreetobrowseeBay.)WhatiseBaydoingwiththismove.Well,they'regettingacrackathundredsofthousandsofpotentialcustomers(boredandstuckonesatthat)viasomeoneelse'splatform-provingthatevenoriginaltech-bubblecompaniescanstillgrowthhack.Andthemostimportantlessoninthisparticularplay?Becauseit'sdigitalandplatformdriven,eBaycaneasilytracktherevenuesandtrafficsenttotheirsitefromGogo.Todecidewhethertheyshouldcontinue,cancel,orexpandtootherin-flightwificarriers,alleBaywillne...

——引自第19页

Ontheotherhand,Airbnbinvestedheavilyinanexpensiveprogramthatalotofgrowthhackersdoubtedatfirst.In2011,inanefforttoimprovethesite'saestheticappealandattracthigher-endcustomers,Airbnbbeganofferingfreeprofessionalphotographyforitslistings.Ifyoulistedyourhouseontheservice,they'dsendaproovertotakingamazingphotosthatmadeyourhouselookirresistible.Why?Because,astheyputit,"Takingcrisp,well-litandcomposedphotographsthataccuratelyconveythelookandfeelofthespaceisthemostdifficultpartofcreatingalisting,sowemakeiteasy."Thoughthisapproachisuntraditional,youcanseehowthischecksoffsomanygrowthhackingobjectives.Itincreasestheconversionrate,increasesthepricealistingcancharge,draws...

——引自第47页