内容简介

誰說舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣?

日本頂尖廣告達人告訴你：找出商品的「價值」，就是商機！

★找到「關鍵詞」，讓罐頭食品起死回生

★電動牙刷不再是「醫療器具」，而是「化妝工具」

★重新定義「書寫表達力」，為文具大廠擦亮招牌

越是追逐數據，離「客人的心」越遠

3大方法，8大訓練，讓你掌握顧客「真正想要的商品」!

舊商品、舊設計，也一樣能夠找出新價值！

本書作者岡田庄生曾經擔任日本第二大廣告商博報社的顧問局督導。他曾經為看起來已經沒有前途的罐頭工廠找到新生命、再老土也不過的提神飲料也因為他而產生新出路。連老牌文具商『PENTEL』也因為他而重新找到詮釋商品的方向。

該怎麼做？岡田庄生要告訴你，先從拋棄大數據，提高自己的「價值發現力」開始！

◎舊商品、舊品牌、舊設計就不能賣？誰說的？

面對舊商品、舊品牌、舊設計時，你是不是也曾經有這樣的想法？

★現在誰還在吃罐頭？鯖魚罐頭、鮪魚罐頭什麼的，早就過時了！

★電動牙刷到處都有，為什麼消費者要來買我的？

★手機、電腦、平板這麼發達，誰還在用筆寫字啊？

岡田庄生要告訴你，舊商品、舊品牌、舊設計，也能擁有新商機！

★罐頭的價值可以不只是「保存食物」，也可以是「美味！」

超商裡大量陳列的冷凍食品，是不是也與罐頭有異曲同工之妙？為什麼冷凍食品賣得嚇嚇叫，罐頭就非得是過時的老商品不可？

‧發現三個新價值

→美味：鯖魚可以做罐頭，下酒菜可不可以做成罐頭？

→方便：冷凍食品必須微波，也需要容器，罐頭不需要微波、罐頭本身就是容器

→「將美味的料理緊緊密封起來，想吃的時候可立刻享用」

★電動牙刷可以不只是清除齒垢，還可以是化妝的工具

電動牙刷百百款，誰會需要一組小型電動牙刷？更何況這組電動牙刷的齒垢去除力（馬力）還比較弱，唯一的優點看起來只有「能裝電池，放進包包裡」。

‧發現三個新價值

→新客群：小型電動牙刷可隨身攜帶，並因為馬力小，聲音也小，所以最適合OL在公司使用

→新用途：去除齒垢，除了是個人衛生，也讓自己的外表看起來更美觀整潔

→「小型電動牙刷就跟包包裡的梳子一樣，是整理儀容的『化妝工具』」

★文具老廠PENTEL的未來，在哪裡？

當電腦成為大多數人工作時必備的工具，許多人都在感嘆「我連字都忘記怎麼寫了」。此時，文具老廠PENTEL要怎麼樣重新開展新市場？

‧發現三個新價值

→舊定義的新發現：『Pentel』社名的由來，是『Pen＝寫‧畫東西』和『tel＝傳達‧表現』。所以PENTEL要賣的不只是文具，更應該是「表現腦中想法的道具」

→兩種舊產品的新結合：東京著名的塗鴉咖啡吧，發想來自超俗的「卡拉ok」。創始者認為不是每個人都有勇氣在眾人面前開口唱歌，但塗鴉則不論誰都能做到。結合PENTEL提供給店內使用的彩色筆，顧客能夠透過在店內隨處塗鴉抒發自己的心情與想法

→「哥寫的不只是字，而是自己的心情」

◎找到商品「價值」的第一步：不看大數據

還在從數據裡找線索嗎？岡田庄生要告訴你：數據固然重要，但要讓行銷、讓產品更貼近讀者，請從經驗開始。

★即使數據告訴你，全台灣有四○％的小學生吃過甜椒，但對媽媽們來說，小孩不吃甜椒、青椒是一種經驗帶來的印象。所以設計食譜的時候，不能想「有四○％的小學生吃過甜椒，所以不管甜椒或青椒都會是受小朋友歡迎的食譜」，而是要從媽媽們的經驗入手，思考「如果這份食譜能夠突破小朋友的青椒障礙，一定會受到媽媽們的歡迎」。

★依賴數據、反而有危險？！是的，岡田庄生在本書中提醒讀者：當我們太著重於數據分析，大腦就會疏忽應該要去思考數據以外的事，或是數據以外的可能。岡田認為，當我們只顧著依靠數據分析「過去最受歡迎的十種商品」，可能會──

→重複拷貝過去的想法與創意，在不知不覺中被新市場、新商品淘汰

→不再探究舊產品可能存在的新價值，拱手讓出可能的利潤與銷售潛力

◎實戰！如何鍛鍊「價值發現力」？

本書作者岡田庄生曾任日本第二大廣告商博報堂顧問局督導，雖然從業經驗僅十一年，但曾獲2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎、2014年日本PR協會「PR最優秀獎」肯定。他亦曾經為PANASONIC、PENTEL、旭川動物園等大型企業或機構規劃。本書中，他除了說明理論外，也就他本身經手過的案例分析說明作法與成果，也與讀者分享如何培養「價值發現力」，也就是面對舊商品、舊品牌、舊設計，也一樣發展出新商機的重要技術。

★提高「價值發現力」的8個訓練★

訓練○1 打出100句吸引人的語句

→想像具體的行動

訓練○2 任意簡報會議

→想像暢銷商品的簡報

訓練○3 為什麼要諮詢

→把自己當作諮詢顧問來做分析

訓練○4 上癮為止的體驗

→理解「上癮者」的心情

訓練○5 追問

→事前模擬為關鍵

訓練○6 事前會議

→察覺遺漏的觀點

訓練○7 實例的四次元口袋

→在改變會議論點時活用

訓練○8 立刻描繪成畫

→畫出5秒能理解的畫

作品目录

作者简介

岡田庄生

株式會社博報堂顧問局督導。

1981年東京出生。國際基督教大學畢業後，2004年進株式會社博報堂。經歷支援客戶宣傳活動的PR戰略局，2010年調到實施企業展望、品牌、商品開發支援的專業顧問局，涉及多數企業的諮詢。2009年起到現在，以法政大學社會學部「溝通‧設計論」的講師陣營之一，實施研修會形式的課程。

著作有「讓人購買的創意 打動人心的3個習慣」（講談社）。

2013年日本廣告協會（JAAA）懸賞論文金獎受獎。

2014年日本PR協會「PR最優秀獎」形象公關部門 優秀獎受獎。

譯者簡介

林潔珏

東吳大學日文系畢業。長年旅居日本，現為專業翻譯、自由文字工作者。譯作有《一不小心就賣光光》（好優文化）、《巨匠的宿》、《日本平價居酒屋》，著作有《大東京吃喝玩樂全攻略》、《一比就通！名部落客WAWA的手指日語便利帳》、《每天10分鐘聽聽日...

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