我们在为什么样的广告买单

我们在为什么样的广告买单

作者:[英]罗伯特·希思

出版社:世界图书出版公司

出版年:2016-7

评分:8.1

ISBN:9787519211196

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

罗伯特•希思(Robert Heath)

英国巴斯大学管理学院教授,资深广告学研究者

著有畅销专著《广告的隐形力量》

他于1999年提出了低注意力处理理论,解释了广告对我们低水平的关注的影响。

作品目录

简介
第一部分 解析广告
第1章 说服模型 / 021
第2章 另类解读 / 035
第3章 不注意广告的原因 / 059
第二部分 沟通心理学
第4章 学习和注意 / 077
第5章 记忆的角色 / 091
第6章 沟通的进行方式 / 108
第7章 吸引眼球的问题 / 123
第三部分 情绪与意识
第8章 情绪加工 / 143
第9章 适应性潜意识 / 159
第10章 情绪和注意 / 177
第四部分 决策和关系
第11章 决 策 / 197
第12章 后设沟通的力量 / 215
第13章 潜意识诱导模型 / 231
第五部分 另眼看广告
第14章 无人察觉 / 257
第15章 新媒体的潜在力量 / 272
第16章 合法,得体,真实,诚信 / 286
第17章 如何发现潜意识诱导 / 300
结语 / 320
参考文献 / 334
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作者简介

罗伯特•希思(Robert Heath)

英国巴斯大学管理学院教授,资深广告学研究者

著有畅销专著《广告的隐形力量》

他于1999年提出了低注意力处理理论,解释了广告对我们低水平的关注的影响。

精彩摘录

对广告从业者而言,你所有的努力都是想影响潜在消费者的思维。宽泛说来,心理学是思维的科学艺术是创作,而科学是明白创作的原理,或是对过去创作的解释。如果我们能找到并表达广告艺术所依据的心理学原理,那么就能有很大的进步,所以我们应该在广告艺术之中加入科学。

——引自第37页


达马西奥将情绪看作是一种神经生物学反应。2003年,他在华盛顿大学辛普森中心的演讲中详细地阐述了这一观点。达马西奥认为,情绪不仅对于人类行为非常重要,对于所有生物体来说,情绪都是一个重要的组成部分(Damasio,1994。情绪的反应可以在任何生命体中被发觉,你甚至可以在一个单细胞生物体中观察到有关情绪反应的一些举止,这些行为如果受到威胁就会完全离开或融合到生物体自己本身,和那些有大脑的生物完全一样。因此,它就好像是在大脑发育之前很长一段时间间里的一个基本组成部分。

——引自第147页

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