微商实战秘术

微商实战秘术

作者:杨赵进

出版社:机械工业

出版年:2016年10月

ISBN:9787111554721

所属分类:诗歌文集

书刊介绍

《微商实战秘术》内容简介

“微商”是当下移动互联网的热点,是依托在社交媒体之上、建立在粉丝信任之上的社交电商的缩影。我从2013年开始进入微营销领域,是全国最早一批微营销实践者,当时主要给传统企业提供微营销解决方案,包括培训、系统搭建、营销策划、招商路演等。当时是微营销的萌芽期,很多企业根本没有做微营销的意识。所以那时候我们不但要帮助企业,还要去说服企业,告诉他们微营销是未来的发展方向。
杨赵进,傲华荟联合创始人,进友会微商学院创始人,“中国十大微商自媒体人”之一,2016年被评为 十大微商影响力金牌讲师,《微商之道》作者。自2014年开始进入微商领域创业,主要为微商提供培训,先后成立微商学院等社群圈子,影响微商人群超过10万+。已先后为多个微商品牌提供策划和顾问服务。

作品目录

前言
第一篇
心态篇
第1章:微商必备11大心态
1.1、老板心态
1.2、信任心态
1.3、学习心态
1.4、积极心态
1.5、付出心态
1.6、自信心态
1.7、自律心态
1.8、成交心态
1.9、坚持心态
1.10、感恩心态
1.11、分享心态
第2章:微商如何强大自己
2.1、如何快速让家人支持你做微商
2.2、微商如何快速调整自己的状态
2.3、献给微商的3大法宝
2.4、微商强大自己的关键
第二篇
工具篇
第3章:微商必用6大类工具
3.1、账号类工具
3.2、公众号类工具
3.3、电台类工具
3.4、直播类工具
3.5、美图类工具
3.6、自媒体平台
第三篇
朋友圈篇
第4章:如何玩转朋友圈
4.1、微商养号5大法则
4.2、如何打造魅力朋友圈
4.3、玩转朋友圈的10大关键
第5章:朋友圈营销秘诀
5.1、如何在朋友圈销售产品
5.2、打造朋友圈的6大核心
5.3、玩朋友圈要学会换位思考
第四篇
社群篇
第6章:社群,这么玩才赚钱
6.1、微商玩转社群的6大要素
6.2、微商混社群的4个技巧
6.3、微商如何管理好自己的代理群
6.4、社交经济黄金8法则
第五篇
文案篇
第7章:教你打造爆款文案
7.1、朋友圈文案打造
7.2、公众号文案打造
7.3、故事型文案打造
7.4、案例:我是如何通过故事营销众筹的
第六篇
成交篇
第8章:塑造产品价值的18条“军规”
8.1、找出问题
8.2、放大痛点
8.3、提出方案
8.4、说明资历
8.5、列出好处
8.6、解释理由
8.7、附送赠品
8.8、限时、限量、限价
8.9、提供见证
8.10、价值比较
8.11、列出不购买的原因
8.12、塑造结果
8.13、解释购买理由并证明
8.14、SWOT分析
8.15、与竞争对手差异化对比
8.16、针对产品的质疑分析
8.17、分析产品为什么这么贵
8.18、为什么要现在购买
第9章:成交话术
9.1、微商绝对成交话术
9.2、如何与陌生人建立信任
9.3、如何解除客户的顾虑
9.4、微商的目标客户是哪些
9.5、微商如何彻底挖掘客户需求
9.6、微商如何快速弯道超车
9.7、微商谈判代理的4大注意事项
第10章:成交卖货
10.1、微商卖货7大流程
10.2、微商卖货的7大关键因素
10.3、微商O2O如何玩
10.4、微商激活好友的5大技巧
10.5、微商黄金成交10大终极法则
10.6、微商快速转化代理8大技巧
10.7、零售的两个关键点
第七篇
团队篇
第11章:打造高效微商团队的16大核心秘籍
11.1、代理预审核
11.2、活跃团队群
11.3、设立目标
11.4、传播正能量
11.5、赏罚分明
11.6、扶持榜样
11.7、想法立即传达
11.8、适当囤货很重要
11.9、给团队归属感
11.10、让自己变强
11.11、方法共享
11.12、演说能力
11.13、组建核心层
11.14、团队激励
11.15、培育团队凝聚力
11.16、相信并坚持
第12章:团队管理
12.1、微商如何做好团队管理
12.2、微商不可合伙的10种人
12.3、选择微商合伙人的7大标准
12.4、微商如何讲好公开课
12.5、如何打造顶级讲师团
第八篇
案例篇
第13章:成功案例
13.1、中国健康内衣行业的标杆品牌——咖姿开创净化裤先河
13.2、完美森林的稳健微商之道
13.3、做安全产品,选优势项目,金伯帆圆你微商创业梦想
13.4、黑马微商品牌——卡拉玛的微商逆袭之路!
13.5、最有情怀的内衣品牌——淇琪薇儿颠覆整个微商界
附录
联合发起人名录

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