《如何快速制造销售人员》内容简介

我们如何获得源源不断的合格销售士兵？ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ 如何摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？ …… 模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！

作品目录

作者的话（序）
打造巨型“爬行动物”
强大的单兵能力
合格的“军团级干部”
将企业精神转化为员工行为
第一部分
制造：销售人员培养新概念
第1章：人是营销制胜的关键
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1.1、人海战术：营销经典战法
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1.2、能管多少人就能做多大
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1.3、会推销才能做营销
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1.4、迈过企业经营的“三道关”
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第2章：精英主义与群众路线
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2.1、弊大于利的“销售精英”
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2.2、从精英主义到群众路线
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2.3、三对互补的销售员类型
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第3章：制造合格销售人员
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3.1、“传、帮、带”：销售员培养的“冷兵器”
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3.2、模压式：销售员制造的“热兵器”
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3.3、用好试用期，完成制造
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3.4、远大空调的销售“铁军”是怎样炼成的
第4章：制造工具：模压式训练系统
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4.1、模压式训练的“三大战役”
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4.2、模压式系统的构建要素
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4.3、制造是训练，不是培训
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4.4、训练形式决定训练效果
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4.5、麦当劳如何制造
第二部分
选人：销售人员制造突破点
第5章：制造从选人开始
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5.1、明确成本，建立机制
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5.2、选人过程：烈火炼金刚
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第6章：确定标准再选人
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6.1、何谓优秀销售员
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6.2、公司眼中的优秀销售员
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6.3、客户眼中的优秀销售员
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6.4、做销售与学历的关联性
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6.5、做销售与年龄的关联性
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6.6、做销售与血型的关系
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第7章：好的标准，好的选择
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7.1、招人无门：企业为何难选人
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7.2、投报无门：人才选企业什么
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7.3、双向选择：寻找合适的招聘形式
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7.4、做好广告：让招聘更有效
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第三部分
模压式：销售人员制造新系统
第8章：制造从入门训练开始
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8.1、如何构建入门训练系统
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8.2、入门训练系统的核心要素
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8.3、现场测评训练效果
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第9章：入门训练的经典内容
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9.1、克服心理障碍
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9.2、学会表达
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9.3、掌握产品介绍的技巧
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9.4、有趣的情景训练法
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9.5、产品知识训练：谁来教
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9.6、到底应当掌握什么知识
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第10章：构建灵活的随岗训练系统
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10.1、销售人员的成长周期
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10.2、区别周期，进行灵活的随岗训练
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第11章：专项训练，分类进行
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11.1、效能型销售过程是什么
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11.2、“天龙八步”怎么走
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11.3、掌握技能，进行销售
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11.5、五步推销法：效率型销售的内容与技巧
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11.6、三大指标，监测效率型训练成果
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第四部分
管理：制造不停、销售永增
第12章：让销售人员服从管理
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12.1、服从，以可替代为基础
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12.2、让服从成为自觉
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第13章：管好人，才能做好营销
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13.1、管理：人比事更重要
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13.2、经济约束难有效
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13.3、激励销售人员的“核武器”
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.训练营.
13.4、总经理说给“白骨精”的话
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