《创业创品牌》内容简介

创业就是创品牌 只要提供更好的产品就能胜出竞争吗？ 在两台一模一样的空调上分别贴上格力和美的的标志，他们依然选择贴有格力标志的那台空调，消费者认的是品牌而不是产品。格力比美的拥有更好的空调吗？或许是的，但普通的消费者如何判断？更多消费者选择格力是因为“格力是空调第一品牌”。
企业和消费者的逻辑恰好相反，企业认为更好的产品就可以卖得更好，而消费者认为卖得更好的才是更好的产品。
如果你还认为更好的产品可以赢得竞争，那你可能永无出头之日。
产品好只是基本要求，但你别指望拥有好产品就能成功，你需要学会如何创建成功品牌。
杨凯恩，创业企业品牌战略导师。2009年，杨凯恩进入深圳市聚成企业管理顾问有限公司，担任企业培训顾问。2011年，杨凯恩正式进入品牌营销行业，先后担任南昌旭辉传媒有限公司广告经理、南昌智立方营销策划机构创始人兼策划总监、广州弗洋品牌策划有限公司策略总监及北京天策行品牌顾问有限公司项目总监等职务。现担任中国切糕领导品牌切糕王子、进口葡萄酒网上商城9号仓库及中式简餐连锁小女当家的品牌战略顾问。杨凯恩提出“创业就是创品牌”的观点，将品牌创建提升到企业战略的层面，终身使命是帮助100家创业企业创建起成功的品牌！ 阿迪力·麦麦提吐热，切糕王子创始人、董事长。大学时，阿迪力以“为切糕正名”的初心与两位同学一起创业在淘宝上卖切糕，成就中国切糕第一品牌——切糕王子。阿迪力获得“中国青年五四奖章”，被评为“全国民族团结进步模范个人”，“中国好青年”，“CCTV2014年度三农人物”，“感动新疆十大人物”及“新疆青年创业大使”，现担任全国大学生创新创业联盟常务理事及湖南省大学生创新创业联盟副理事长。

作品目录

序言
创业就是创品牌
第1章：创业企业的品牌机会
1.商业的分化
2.消费需求的多样性
3.互联网的大机遇
三只松鼠：互联网时代的传奇
4.创业者的自身优势
5.大企业的失误
第2章：成功品牌的真谛
1.品牌与商标
你为什么购买一个品牌？
2.消费者的心智模式
心智模式一
心智模式二
3.品牌二元法则
4.品牌背后的关键力量
5.品牌价值的决定因素
6.强势与弱势品牌
第3章：创建品牌的七大误区
1.更好的产品就能赢吗
锤子手机：罗永浩心中的痛
格力空调：成功的关键非产品更好
2.创品牌还是卖产品
3.能满足顾客需求就够吗
海王药业：扑了个空
白加黑：发掘潜在需求
蜜淘：逃不过巨头的魔爪
4.提升知名度就能促进销售吗
恒大冰泉：仅有名气还不够
5.创建品牌就需要做广告
切糕王子：没做广告也打响品牌
6.品牌就是一个形象或理念
王老吉PK健力宝第5季
7.品牌延伸可以利用品牌资产
海尔被“肢解”
永备＆金霸王＆劲量故事
第4章：创建成功品牌的最佳机会
1.开创一个新品类
2.开创新品类的管理学依据
3.品类的基本类型
4.对品类的重要认识
心智认知与行业划分的品类
品类分化
品类品牌
5.开创新品类的疑问
新品类现有的市场规模有多大
如何判别新品类
6.开创新品类的九大方法
抢占市场空白
抢占心智空白
产品创新
方便性包装
价格区隔
规格区隔
聚焦一类产品或服务
聚焦品类的一个次要特性或功效
站在领导品牌对立面
第5章：创建成功品牌的十大要点
1.为新品类命名
从热泵热水器到空气能热水器
新品类的主要命名方式
2.为新品类定位
确定合适的竞争对手
符合消费者的心智认知
三种新品类定位方法
3.取一个好的品牌名称
从168到双种子再到真功夫
品牌命名的四个要点
4.给品牌设计一个独特的视觉符号
主色调
如何选择品牌的主色调
产品包装
品牌标识
广告形象/人物标志
产品外观
5.聚焦一款产品
红牛的金罐
王老吉的红罐
Apple
Watch的失误
中搜搜悦：移动世界的陷阱
6.界定原点人群
耐克：从专业运动员切入
facebook：从大学生到社会大众
7.确定原点市场（线下市场）
金六福：从郑州走向全国
脑白金：从无锡走向全国
8.聚焦原点渠道
王老吉：从餐饮渠道切入
美即：从屈臣氏起步
9.采用公关方式启动新品牌
切糕王子：公关启动品牌的典范
美体小铺：天然护肤、环保事业践行者
10.投入时间和耐心
第6章：如何做好品牌经营
1.推广新品类
2.防止品牌风尚化
给足新品牌成长的时间
谨防掉进“闪电战”的陷阱
3.保持聚焦
为品牌增加更多的顾客，而不是为顾客提供更多的选择
在尚未完全主导一个品类之前，不应该推出其他品类的产品
推出其他品类的产品，最好启用一个新品牌
三个方面的聚焦
4.谨慎促销
从打造品牌的角度看，谨慎促销的几个方面
促销无度的淘品牌
5.用好公关
6.做好广告
7.容纳竞争
8.重新定位
9.进化品牌
10.分化品类
第7章：最重要的品牌法则
1.成为第一
第一的威力
成为第一的领导品牌
如何成为第一
2.差异化
差异化的威力
拥有差异化的第二品牌
3.聚焦
聚焦的威力
两个方面的聚焦
第8章：明确互联网品牌战略
1.何为互联网品牌
2.互联网的商业价值
3.如何明确互联网品牌战略
第9章：互联网品牌的创建之道
1.极度聚焦
极度聚焦带来成功
为何要极度聚焦
2.明确的差异化
要么差异化，要么死亡
如何差异化
3.取个好品牌名
4.用好公关传播
MIUI：参与式公关传播创造奇迹
5.谨防掉进低价的陷阱
6.谨防掉进品牌延伸的陷阱
参考文献
后记