事实上,我们所有人都会一次次地欺骗自己,以便在做出选择之后,坚信自己做得没错。
本书内容围绕这六大原则展开,我从每一原则(分别是互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威,稀缺)的社会功能来讨论它们,看看顺从专家们如何将其整合到购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中,使之发挥出巨大的力量。
“文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
一般来说,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大。
一分钱一分货,价格贵就等于东西好
对比原理
只有当我们认为外界不存在强大的压力时,我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
对暴力事件大加报道,会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己,还是别人。
对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。
为什么我们和全球铁矿石供应商的谈判屡谈屡败?为什么中石化在伊拉克的石油竞标中丢了西瓜捡了芝麻?因为我们缺少了这样一批人:
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