《争夺价值链》内容简介

中国中小型制造业和分销零售商的现实情况令我们诧异——大多数公司徘徊在边缘处求生存和成长，以完成利润微薄的订单来实现公司的运营；越来越多的制造商很难维持盈利的空间去打造自己的产品品牌或是致力于技术开发和质量改进……既然中国市场前景乐观，中国也以明日之星跻身于世界制造业，为什么制造商还是如此一筹莫展？是谁带走了制造商的利润？ 找到你在价值链上的价值了吗？谁带走了你的价值——作为价值链的成员，无论你是制造商、供货商，重要的不仅是掌握自己的生存价值，而是懂得共享价值链。本书特别选择了有代表性的制造业及分销零售渠道方面的案例，比如格兰仕给中国制造业的启示，中小型供货商进入分销领域的“渠道倒立法”，家乐福的“因地制宜”战略等。
透过书中的想法和案例，读者将看到各种利益和威胁、挑战与竞争、机会与风险。本书共分三部分。第一部分描述了跨国分销零售商与中国消费群在价值链上游部分的现象，论述了跨国零售集团吸引消费群的经营手段、方式和原因；第二部分深入探讨跨国零售集团为维护自身发展的利益与中国制造商之间产生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比较中国分销零售商与跨国零售集团，对中国制造业现状和中国制造业成功案例进行分析，帮助中国分销零售商学习借鉴跨国零售集团的经营方式，以尽可能把握中国自己的消费群和制造商，获取跨国零售集团带来的国外市场。
陈春花，管理学者，出版《领先之道》《管理的常识》《经营的本质》《协同共生论》等著作三十多部，发表核心期刊论文百余篇。多次获得教育部高等学校人文社会科学优秀著作奖、《出版人》年度作者奖、《财富》“中国最具影响力的50位商界领袖”称号。
赵海然，华南理工大学外语系毕业，惠普大学质量与供应链学院首席顾问；曾任飞利浦照明供应链管理黑带。于2004年起，以技术做公益，组织成立上海一门式政务研发中心，创新地将供应链管理运用到政府流程和政务信息化领域；该课题成为国家五部委共同推进社区公共服务信息化平台的基础建设者。

作品目录

总序
比使命更重要的是行动
前言
第一部分
“销售的商品总是最低的价格”——价值链上游之争：跨国零售集团和中国消费群体
第1章：中国分销领域的主宰者
跨国零售集团目前的发展情况
何谓分销渠道战争
中国分销零售渠道的现状
跨国零售集团在中国市场的优势
第2章：跨国零售集团的价值链
跨国零售集团如何把握价值链
跨国零售集团怎样掌控消费群体
贪婪扩张的方式
第3章：零售商营销决策
零售业发展
零售商业营销管理的新特点
零售商之创新
21世纪中国零售业的转型与业态革命
21世纪中国零售业的经营策略
第二部分
“别无选择的分销模式？”——价值链下游之争：跨国零售集团和供货商
第4章：面对跨国零售集团
已成历史的平等合理的伙伴合作关系
从品牌供货商看零售商
全球采购在中国迅速发展
第5章：寻找商品差价以外的利润空间
整合资金资源
整合制造商资源
整合营销资源
整合管理资源
第6章：供货商——“逆水行舟，不进则退”
供货商对零售商的原始寄望
供货商如何利用跨国零售集团资源
不赚钱的订单还做不做
第7章：善用渠道创造新优势
分销渠道何其多
中小企业专用的“渠道倒立法”
如何应对跨国零售集团对中国传统分销渠道的冲击
第三部分
价值链征战——中国制造商和中国零售商
第8章：面向世界的中国制造
做好制造业
占领价值链终端
中小制造商的成长空间在哪里
第9章：面向中国消费群体的中国流通企业
中国零售业的迅猛发展
本土分销零售企业的管理改进
与领先者竞飞
未雨绸缪的思考
第10章：客户的拉动与流程的推动
分销渠道令人困惑的现象
联合才是出路
价值链总动员
后记
参考文献