维度1:原有市场空白,通过创造有效供给产品填补市场空白,从而实现用户增长。
维度2:供给产品线的宽度和深度决定了用户的增长,供给越充分,覆盖用户范围越广,越能拉动用户增长。
供给驱动增长的核心在于:供需关系的匹配及匹配效率。
互联网的本质是连接,连接供给方和需求方。产品是连接的工具,工具决定用户获取和转化的效率。
定义清楚目标市场之后才能确定清晰的目标用户,确定采用什么样的商业模式、找什么样的渠道、设计什么样的产品方案、做什么活动、建设哪些核心数据指标、向用户传递什么样的品牌理念,最终整体串联起来驱动企业持续性增长。
电商和O2O的本质是零售,充分供给就是:商品品类的宽度足够宽,每个品类下的SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)深度足够深。
通过互联网产品创新不断降低用户使用门槛,扩大目标用户群体,提升用户转化率,从而实现增长。
·通过产品创新解决增长瓶颈;·深入洞察用户需求,对用户需求进行分门别类,有效增加产品供应,释放用户需求,从而实现增长。
市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量
核心指标拆解有两条主线:按照主要业务流程拆解和按照营销漏斗模型拆解。
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