市场营销实务

市场营销实务

作者:朱洪春 编庄薇薇 编付宏科 编

出版社:上海交通大学

出版年:2017年1月

ISBN:9787313165367

所属分类:经济金融

书刊介绍

《市场营销实务》内容简介

本书将内容定位六大模块,十三个任务,分别为了解市场营销;扫描营销环境;发展营销战略;营销组合策略;营销管理;新营销、新视野。教材中首次引入德国“胡格教学模式”的主要的学习方法,有利于学生对理论知识的学习和把握,方便了教师的教学组织;本教材将营销理论与创业实践紧密结合,设置了“大学生创业之路”,引导学生学习;围绕“大学生创业之路”这一主线,理论内容突出“够用”、“实用”和服从于能力训练的原则,技能训练内容强调将专业素质训练和专业技能训练结合进行,充分体现理论实践一体化的课程改革思想。
《市场营销实务》由朱洪春、庄薇薇、付宏科主编。

作品目录

前言
模块1、了解市场营销
项目1、什么是市场营销
模块2、扫描营销环境
项目2、市场营销环境分析
项目3、消费者购买行为分析
项目4、市场营销调查
模块3、发展营销策略
项目5、进行市场细分
项目6、选择目标市场
项目7、进行市场定位
模块4、营销组合策划
项目8、产品策划
项目9、价格策略
项目10、渠道策略
项目11、掌握促销手段
模块5、营销管理
项目12、营销计划的监控与调整
附录
胡格模式主要教学方法简介
参考文献

热门书摘

市场=人口+购买力+购买欲望

聚焦战略

望是指想得到能够满足需要的具体产品的愿望

需求是指人们有能为购买并且愿意购买某个具体产品的欲望

价值是顾客所得到的利益与其所付出成本的比值

顾客是否满意,取决于其实际感知的绩效与期望的产品绩效的差异

第四,分析流失的顾客。对于那些已经不在购买或已经转向竞争对手产品的顾客,企业应通过与这些顾客的接触了解这种情况的原因。

顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额

总成本领先战略

差异化战略

了解消费者市场的特点、影响消费者购买的因素以及消费者购买决策的过程

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