随着市场经济的发展,谈判--尤其是商务谈判,早已成为许多人生活、工作的一部分。
三尺桌面风起云涌,八方英才唇枪舌剑!那么,如何在谈判桌上不辱使命、稳操胜券呢?
其实很简单。
谈判就像武林高手过招:先摆好架式,然后,一招一式,你来我往,有板有眼;有强攻,有智取,有理夺,有义胜……
但谈判毕竟不是比武,谈判场也不等同于“江湖”。这里更多的是协商、妥协、让步,再协商、再妥协、再让步……。直至找到双方利益的结合点,谈判才走入它的*高境界--双赢。所以,有位谈判大师感叹着:所谓谈判,就是双方不断妥协的过程。这话很经典。
但妥协需要技巧,让步更离不得智慧。
是猛打猛冲,一鼓作气拿下对手?还是静观其变,后发制人?是虚虚实实,摸清对手?还是抛砖引玉,制胜于无形?
答案当然也很简单。
那就翻阅本书吧,一切尽在66招中……
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