江南春,分众传媒董事长,华东师范大学中文系毕业,创业黑马学院常任导师。
《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。
自2003年创办以来,分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。
江南春,分众传媒董事长,华东师范大学中文系毕业,创业黑马学院常任导师。
《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。
自2003年创办以来,分众传媒现已覆盖150个城市,触达5亿人次主流人群,服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌,年营收超百亿,市值超千亿。
占据特性:将自身优势无限放大封杀品类的先决条件是该行业中还没有领导品牌,那么当行业中领导品牌已经出现,你既不是第一个进入这个行业的,也没能成为在行业混沌时期崛起的第一人,这个时候你就必须找到一个特性,并牢牢占据它。当娃哈哈、康师傳已经占据饮料市场的领导地位时,王老吉对自己进行了全新的定义ー一怕上火喝王老吉。王老吉的特性从单纯的解渴变成了预防上火,在开创了一个全新特性的同时,也引爆了一个全新的市场空间。谁也不会想到,如今王老吉和加多宝会成为中国最大的饮料公司。
——引自第55页
做广告的目的,其实就是希望让消费者产生条件反射。当我们占据了像“小饿小困喝点香飘飄”、“怕上火喝王老吉”这样能够让人产生条件反射的品牌特性后,就会带来全新的场景驱动,为企业赢得全新的市场空间。具体来说,如何才能准确找到品牌的特性?当你不是老大、不是先发的时候,就要学会借力打力,因为竞争对手最强大的地方,也是他最薄弱的地方。比如可ロ可乐最强大的是传承,那么它最薄弱的地方是什么?百事可乐就寻到了这个机会,借力打力,把这个百年传承变成了可ロ可乐的一个弱点,用一句“百事可乐,新一代的选择”成功占据市场,和可ロ可乐分庭抗礼。如果说成功封杀品类的品牌是该行业的老大或领导者,那么,占据特性的品牌就可以坐上第二把交椅。通常而言,第二名不单单要防备后起之秀的追赶,还要不断地给第一名制造麻烦,从而提升自己的地位。百事可乐用的就是这种思路,“新代”是它的特性,它既可以用这一特性保住自己的地位,同时也对可口可乐的权威发起了挑战。
——引自第59页
提摩太·凯勒(Timothy Keller),美国神学家、护教学家,纽约救赎主长老教会牧师。其著作《为何是他》和《一掷千金的上帝》荣登《纽约时报》畅销书排行榜。...
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作品目录序本书要旨引言篇为什么要学佛佛教义理的特色佛学的繁难把握佛学义理的要领佛教、佛法、佛学、佛家义理篇第一章苦谛释迦
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