如何一开口就赢

如何一开口就赢

作者:速溶综合研究所

出版社:中信

出版年:2018年12月

ISBN:9787508693163

所属分类:散文随笔

书刊介绍

《如何一开口就赢》内容简介

在职场中,谈判可谓家常便饭,因其直接关系谈判双方的利益以及接下来的合作进展,所以在谈判过程中,发言是否具有根据和合理性,意见是否具备正确性和妥当性就格外重要。这本书介绍了有关职场谈判的基础知识,并针对谈判过程中的各种问题提供了应对小锦囊。只要有逻辑、有条理地面对谈判,没有相关经验的人也可以做到从容不迫。书中通俗易懂的文笔基调辅以趣味图解,能够让读者快速掌握知识点并受到启发。书后有趣的场景小测试,可以让读者在轻松的氛围中检测自己的职场谈判技能。
速溶综合研究所,一家致力于将知识以图解的形式传播给读者,让读者在丰富多彩的轻松阅读中得到启发并有所收获的研究所。研究队伍由来自不同领域的专家组成,致力于各类专业图书的图解制作和研究工作,即把艰涩难懂但又实用的知识用图解的方式研磨细碎,使它们既易于读者吸收,又能快速溶解到日常应用中。为职场人提供切实可行的帮助,是我们执着的努力方向。

作品目录

总序
登场人物介绍
第一章:职场交涉的基本理论有哪些?
1–1、面对交涉有压力?
1–2、对交涉的误解
1–3、职场交涉的基本原则
1–4、为什么一直让步?警惕锚定效应
1–5、善用演绎法为交涉“抽丝剥茧”
给交涉带来成效的逻辑活用法
第二章:职场交涉前期准备工作
2–1、把握现状,了解对手
2–2、设定交涉的目标与计划
2–3、做好交涉失利的打算
2–4、准备好纸质资料
交涉前的彩排
第三章:如何达成最佳合意
3–1、成功交涉的三个阶段
3–2、为什么局面会难以打开
3–3、疏通问题的解决之道
3–4、从自身出发为交涉排除障碍
3–5、交换条件的风险与好处
3–6、制造有创意的选项
3–7、让对方准确理解己方要求的方法
3–8、不能忽略团体动态
3–9、让对方走进你的预设框架
交涉后期的注意事项
第四章:冲突管理及应对方案
4–1、全方位了解冲突
4–2、应对冲突的良策
4–3、摆正态度之一:习惯冲突
4–4、摆正态度之二:降低对对手的期望值
4–5、创造和解的机会
解决交涉中冲突的一些小技巧
第五章:助交涉一臂之力的辩论知识
5–1、辩论的基本规则
5–2、辩论所需的各种能力
5–3、让你的立论熠熠生辉
5–4、有效反驳的三大方向
辩论可以培养与人进行职场交涉的能力
第六章:职场交涉小测试Ready?
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