漫画销售方法论

漫画销售方法论

作者:付遥 著漫驴工作室 绘图

出版社:机械工业

出版年:2018年9月

ISBN:9787111609124

所属分类:经济金融

书刊介绍

《漫画销售方法论》内容简介

本书是《价值竞争》的漫画版,是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验,也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论,已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种销售问题的生动解决方案。本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”,使读者既读得有趣,又能快速吸收到销售的思想精华,并能把大量的销售工具运用到日常的工作中,迅速转化为实实在在的业绩。
付遥著。

作品目录

摧龙八式的由来
推销为什么不灵了呢?
客户怎么买?咱们怎么卖!
第一式·建立信任
每天都泡在客户那儿,什么都没做错,怎么就输了?
那一年我们分析客户时摔过的坑……
两个提问,帮助你对客户有感觉
第二式·激发需求
乔布斯从不市场调研,你觉得对吗?
销售大招——SPIN顾问式销售法
第三式·促成立项
别逗了,性价比是最大的谎言!
三分钟搞定决策者?妥妥的!
第四式·建立购买标准
别拼价格了,咱们高手拼的是标准!
只要方法对,Loser抱得美人归。
第五式·屏蔽对手
屏蔽对手的意义在哪里?在这里!
论如何优雅地屏蔽对手
第六式·成交
成不成?就看临门一脚。
两手准备,打消客户顾虑
第七式·管理期望
亲~给个好评呗
把握时机,管理客户期望值
第八式·回收账款
收款为王
催款的秘诀
提升销售能力的十大准则
后记

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