顾客为什么购买

顾客为什么购买

作者:帕科•昂德希尔(Paco Underhill)

出版社:中信出版社

出版年:2004-5-1

评分:8.0

ISBN:9787508600932

所属分类:行业好书

书刊介绍

作品目录

致谢
第一部 不提萨摩亚群岛,也不说商店,谈谈购物学
第一章 一门科学的诞生
第二章 零售商所不知道的
第二部分 像埃及人一样行走:购物机理
引言
第三章 缓冲地带
第四章 你需要空出手来
第五章 怎样看广告牌
第六章 像常人一样行走
第七章 动态变化
第三部分 购物的人口统计学:男人来自西尔斯,女人来自布鲁明黛尔
引言
第八章 像男人那样购物
第九章 女人想要什么
第十章 假如你能看清这些字,你就还年轻
第十一章 孩子们
第四部分 购物动力学:看,闻,触,买
……
· · · · · ·

精彩摘录

顾客购买取决于购物环境假如我们只是在想买东西时才去商店,而进了商店之后只买必需品,那么整个社会经济就会出现周期性的崩溃繁荣

——引自章节:第二章零售商和营销商所不知道的


过去,商界格言就是:在合适的地点以合适的价格销售合适的产品,就一定能成功,但是现在想生存就必须做到这点。

——引自第228页

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