超级转化率：如何让客户快速下单-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

【编辑推荐】

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。

一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。

☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。

○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。

○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。

○39个线上线下案例：揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。

☆多领域行业大咖给予高度推荐。

吴晓波（财经作家），刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人），杨飞（瑞幸咖啡联合创始人&CMO），马占凯（搜狗输入法之父），郑毓煌（清华大学博士生导师、营创学院院长），青音（播音主持奖“金话筒奖”获得者、“Better更好学院”创始人），大成子（每日优鲜合伙人），吴瑶萱（（元和资本创始合伙人、中信集团创新顾问），李倩（前青山资本董事总经理）等34位多领域大咖，都对本书进行了高度赞誉。

☆同类作者组团给予全力肯定。

徐志斌（《社交红利》《小群效应》作者）、范冰（《增长黑客》作者）、关健明（《爆款文案》作者）、王泽蕴（奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者）、苏杰（《人人都是产品经理》作者）、黄天文（《引爆用户增长》作者）等组团给予全力肯定和评价。

☆人生就像转化率，是个不断优化的过程。

大营销时代来临，每个人都被时代裹挟着前进，只有不断优化、迭代、进阶，才能掌握主动权和选择权。本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者，以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。

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【内容简介】

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？

怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

☆陈勇，被营销界称为“转化率特种兵”，利用计算机建模、消费心理学和流程管控，帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开！

☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

☆内容接地气、一学就会、一用就有效，帮你建立系统转化率思维，让你的工作和人生迭代升级！

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【名人推荐】

《超级转化率：如何让客户快速下单》的作者陈勇是互联网产品流量运营和转化方面的专家，对如何提升转化率有丰富的经验，这本书是他对过往案例和授课内容的汇总，对每一个相关行业的从业者而言，都会有所裨益。

——吴晓波（财经作家）

万事万物总是向前发展的，从商业领域到人生层面的打法、方法论也在不断优化，一直前进。用转化率思维向效率更高的认知模式发展，让你的人生迭代升级。

——刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人）

陈勇是流量转化领域的专家，他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例，思路之精准、创意之独特，令人叫绝，但思考过后又觉得其实很自然。普通人只要按照他总结的“陈勇转化六要素”，不断练习，总会有所成就。

——小马宋（知名战略营销专家、得到APP营销顾问）

陈勇精通于流量的转化率，帮助很多知名企业提高了广告投放转化率，尤其在落地页设计和文案细节方面，对我们的营销启发很大，是真正的数字营销实战派。“陈勇转化系统”是转化率方面一套全面系统的总结，希望这本书能帮助你建立系统转化率思维，推荐！

——杨飞（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO）

陈勇深耕了销售中最核心的问题：怎样让客户下单，他原创的“陈勇转化六要素”来自大量一线实践案例，可衡量、易实施，系统而有效。他的方法论终于总结成书了，在提升商业项目转化率和销售额方面能够帮助大家。

——马占凯(搜狗输入法之父)

作品目录

推荐序总有人能比你做得更好（小马宋）001
自序只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制004
引言谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权007
第一章指数级提升的超级转化率漏斗模型
1.1 网络营销：以三敌百的招生新方法9
1.2 吸粉模板：“微信生态落地页”三步法20
1.3 注册转化：避免16万用户流失的优化术31
1.4 App推送：这样做让用户更愿意接受通知40
1.5 用户自发传播：提高分享率的秘籍46
第二章超级转化率：让客户下单的陈勇转化六要素
2.1 看到商品到下单的三大步骤55
2.2 互惠：激发客户兴趣及下单的首尾呼应术62
2.3 承诺与兑现：让客户产生轻度信任的技巧70
2.4 信任状：信任转嫁的秘密85
2.5 畅销好评：基因决定的从众术99
2.6 痛点刺激：远离痛苦的助推术111
2.7 稀缺：让客户买买买的撒手锏121
第三章超级转化率的案例深度解析
3.1 猫王收音机：支付转化率提升44.52%的精进之路136
3.2 无忧保姆：转化率提高1750%的增长实操方法150
3.3 南孚迷你充电宝：电商月销量增长13倍的秘密164
第四章创业到规模商业的四级良性增长引擎
4.1 冷启动跑通产品原型，以小博大219
4.2 规模投放实现规模增长225
4.3 MGM裂变营销增长232
4.4 开辟新业务线，不断重复迭代前面三步234
后记239
附录 244
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作者简介

陈勇

被营销界称为：转化率特种兵

鸟巢峰会特邀讲师

金匠奖受CMO喜爱的营销专家

百度北京&深圳分公司转化率咨询专家

【独创营销方法论】

·如何让客户下单

·效果广告WHWW模型

·让客户下单的陈勇转化六要素

·创业到规模商业的四级良性增长引擎

【成果】

运用计算机建模、消费心理学、流程管控帮助创维电视、南孚电池、清华紫荆教育、花点时间、编程猫、猫王收音机、满婷、北森云计算等19个行业的头部公司提高各类转化率30.1%—1750%

精彩摘录

当一个客户问价格时（特别是我们的价格高于同行的情况下），应该怎么回答？1、提供多种选择，避开主要问题：提供多种选择（初级班、中级班、高级班）2、用容易回答的问题筛选目标用户：您的孩子几岁了，提高沟通效率；3、把所有可能的情况都考虑一遍，找到对应的痛点刺激性别、性格，对应的雪中送炭利益点

——引自章节：1.1网络营销：以三敌百的招生新方法9

一个关注转化率高的公众号简介需要讲清三件事：1、我是做什么的2、我有什么优势3、你为什么现在关注我修改前：每周一束鲜花，周六配送到家，或周一送达公司。为热爱生活的都市女性，提供全新生活方式体验。修改后：明星高圆圆投资的品质鲜花品牌【新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶】鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。

——引自章节：1.2吸粉模板：“微信生态落地页”三步法20