华为营销法

华为营销法

作者:孟庆祥

出版社:浙江大学出版社

出版年:2019-3

评分:7.6

ISBN:9787308187596

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

孟庆祥

著名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,虎嗅、36kr专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等,运营个人公众号“曲高和寡”。

作品目录

上 篇 基本框架:从实践到理论
华为销售简史
从失败的角度看营销
销售战略、销售流程与销售技能
销售员和销售经理应该做什么
每家公司都要找到自己的营销套路
销售上升的三个阶段
业界套路之 4Ps
详解位置
从消费品的品类分化谈“定位”
中 篇 铁三角方法论
铁三角模型,一种新的方法论
从营销角度看,世界上有六类产品
营销力与产品力
准确理解用户需求
96 分的产品观
创新产品价值判断
放大成熟产品的价值
饱和攻击
信息的三个特征值
商品成交所需的信息量
获取信任
品牌就是相信
品牌溢价
功能型产品和非功能型产品的转化
从会销看信息如何促成交易
下 篇 营销组织与管理
营销组织
代理销售
销售目标管理
互联网与营销
提升销售技能
在实践中加强销售“嗅觉”
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作者简介

孟庆祥

著名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,虎嗅、36kr专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等,运营个人公众号“曲高和寡”。

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