鱼塘式营销-历史文化-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

《鱼塘式营销》内容简介

《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》内容简介：具有传奇色彩的营销大师杰·亚伯拉罕（JayAbraham）曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”基于这样的思维，本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。
曹大嘴（本名：曹恒山），实战派营销培训专家，大嘴讲师堂联合创始人，中国高级注册培训师，职业授课15年，美国NGH催眠治疗师，9年一线销售及团队管理经验，曾担任35家大中型企业的营销管理顾问。
主要著作：《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《我适合做销售吗》《我的第一本超实用销售工具书》《曹大嘴说销售之林妹妹升职记》等。
傅一声，“90后”互联网营销专家，大嘴讲师堂联合创始人，知名自媒体人，DISC国际双证班社群联合创始人，多平台签约的知识IP，拥有500强外企、央企、跨界创业经历，擅长打通企业线上线下营销。主要著作：与秋叶、古典等合讲《成长笔记：DISC男神教你打造开挂职场和人生》，受李海峰邀请参与合著《出众力》。

作品目录

内容简介
序言
流量竞争
前言
01、HOW
TO
DEFINE
鱼儿
客户不一定等于用户
三大聚焦，占领客户心智
客户画像对销售的四大妙用
如何做客户画像
02、HOW
TO
FIND
鱼塘
流动型鱼塘的营销策略
周期型鱼塘的营销策略
稳定型鱼塘的营销策略
线上鱼塘的营销策略
03、HOW
TO
APPROACH
塘主
不同鱼塘的营销策略
流量困局
与塘主合作
自建鱼塘，打造IP
04、HOW
TO
ATTRACT
鱼饵
别拿胡萝卜钓鱼
买客户思维
不同鱼饵的营销策略
鱼饵的传播方式
05、HOW
TO
SUCCEED
钓鱼
破冰
介绍
报价
解惑
成交
06、HOW
TO
UPGRADE
养鱼
为何要“养鱼”
极致的体验感
如何提升产品的体验感
如何提升服务的体验感
被低估的粉丝价值
如何把客户“养熟”
结语
作者简介