获客-行业好书-社会科学-太极之巅书单号

书刊介绍

《获客》内容简介

在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；最后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先。
何润，致趣百川创始人兼CEO。21岁硕士毕业于清华电子工程系。拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。
张艳琳，致趣百川首席内容营销官。Social Talent Circle（5万品牌营销人社群）内容主编。硕士毕业于北京师范大学。拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。

作品目录

内容提要
行业赞誉
序一
从不可能到必然的可预测收入
序二
“获客”比“销售”更有时代先进性
序三
战胜B2B营销的无聊
第一章：全球市值TOP
10企业的获客方法
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化
案例：微软中国SMB市场部的SCRM营销自动化获客战略
第二章：通过丰富的内容类型制造流量
内容规划的3个维度
如何搭建内容营销团队
如何生产优质内容
如何让内容有效传播
内容效果评估及优化
案例：教育行业内容营销策略
第三章：通过SCRM建立全渠道流量池
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客
第四章：从流量池中培育线索，找出优质商机
线索定义：明确用户画像和线索阶段
线索打分：如何自动输出高价值商机？
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？
案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率
第五章：快速上手的营销获客策略
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”
明确B2B采购者在不同阶段的焦虑
跨界学习，降维打击
SCRM营销自动化高效获客
参考文献
致谢