从零到百亿:如何打造超级单品

从零到百亿:如何打造超级单品

作者:徐欢生

出版社:机械工业

出版年:2019年1月

ISBN:9787111617181

所属分类:历史文化

书刊介绍

《从零到百亿:如何打造超级单品》内容简介

这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长,带领一家叫仙鹤奶粉的公司,在从零到百亿的路上,遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队,遭遇了九九八十一难。遇到的困难包括:惊心动魄的三聚氰胺事件,消费者对国产奶粉失去信心;良心品质的好产品却无法说服消费者购买;线下活动遇到了邀约瓶颈,无法接触更多潜在用户;互联网时代,传统推广办法失灵,如何才能提升转化率;随着业务规模迅速扩大,如何管理万人团队,激活个体;如何选择下一个超级单品,标准是什么,怎样将经验移植到一款高端苏打水上…… 徐欢生著。

作品目录

推荐序
创造价值与传播价值
第1章:为什么大部分企业都不成功
危机时刻,偶遇最强大脑都教授
时势造英雄
刚需—高频矩阵
第2章:为什么用户会甩了你
做别人无法模仿的产品
如何找到用户痛点
如何发现与众不同
第3章:为什么你的产品卖不好
好产品不代表好卖
像激光一样聚焦核心,只谈一件事
如何设计令人惊讶的演示
第4章:如何借助互联网提升销售
从经营产品到经营用户
让最懂用户的人来经营用户
如何深度经营用户
如何进一步提升销售转化率
第5章:如何让客人源源不断地涌进来
增长中的获客瓶颈
零成本流量
如何获得零成本流量
第6章:如何管理万人团队
如何激活个体
如何设计机制
如何设计机制之王:分钱机制
第7章:放大梦想,复制成功
如何选择下一个超级单品
如何设计“刚需—高频”场景
如何选择适合自身产品的渠道
第8章:仰望星空,脚踏实地
谁是真正的用户
如何找到用户真正的痛点
如何再次设计令人惊讶的演示
如何放大用户价值
第9章:百亿级企业的极简公式
什么样的东西才是真正的好产品
如何把产品卖出去
如何组织好一群人去复制
权重的秘密:你的时间花对地方了吗

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