意志力销售法-文学理论-文学语科-太极之巅书单号

书刊介绍

《意志力销售法》内容简介

本书的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作的难题：如何持续地实现高成交率？为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，本书正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。
杨朝福，某科技公司创始人。多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。团队在他的带领下，签约了很多高难度的“大单”，完成了一个又一个销售奇迹。

作品目录

前言
第一章：无处不在的意志力和销售
销售时代，我们到底缺乏什么
不可不知的意志力
意志力挣扎：马与骑手的拉锯战
意志力就是最强的销售能力
第二章：意志力就是一种真实的销售信仰
你对自己的产品和工作有多忠诚
要相信你的工作是伟大的
意志力代表了一种销售原则和立场
意志力代表了一种强大的健康的销售文化
意志力代表了一种仪式感
意志力代表了更加开放的思维
第三章：意志力销售就是全方位提升自我
自信：你觉得自己能够说服对方吗
谨慎：控制好失误，把握每一个细节
包容：保持宽容往往就是最好的应对方式
耐力：一个人可以承受多少次失败的打击
专注：做好自己的本职工作
钝感力：在困难面前保持强大的定力
第四章：销售本身就是一种博弈
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持
循序渐进，一步步挖掘顾客需求
打好广告，进行病毒式营销
适当重复多次，就可能以假乱真
先尝试着卖出去一件小东西
坚持下去，找到产品销售的一个引爆点
第五章：生生不息的意志力，以不变应万变
抓住最大的盈利点
以强大的战略耐性把握未来
以工匠精神进行销售，把业务做精做细
在试错中找到最佳产品
越到最后越要保持耐心
意志力销售的前提是精确的思考
第六章：注意把目光放在客户身上
在第一时间积极寻找客户群
流量时代，坚持推出好的产品
找出消费者身上的共性
比客户熬得更久一些
从服务好第一位顾客开始，然后坚持下去
定期联系客户，强化彼此之间的关系
第七章：做好目标管理，让目标来引导行动
坚定自己的工作目标
记得将目标进行切割
严格设定任务清单
销售工作需要时间的积淀
及时总结并反省销售问题
节制你的意志力
第八章：锻炼出钢铁般的意志力
挑战高难度的销售任务
做自己不喜欢做的事情
努力养成销售工作的好习惯
绝望时，提醒自己再坚持5分钟
给自己设定奖励，激励自己不断进步
注重能量的摄入和机体的锻炼
后记
不要试图去改变客户和消费者