每天一堂销售心理课(珍藏版)

每天一堂销售心理课(珍藏版)

作者:周月华

出版社:人民邮电

出版年:2019年4月

ISBN:9787115509178

所属分类:投资理财

书刊介绍

《每天一堂销售心理课(珍藏版)》内容简介

本书总结了众多销售人员的实战案例、工作方法与经验,对销售工作中常用到的销售心理战术、方法进行了全面盘点,内容丰富,具有很强的实用性。本书所提供的内容能够帮助广大销售人员迅速掌握与销售相关的一些心理学技巧,有效解决工作中遇到的难题,进而提高销售业绩。
周月华,销售心理学培训师、咨询师,常年从事销售培训、咨询管理工作,对销售工作中的心理运用有着独到的见解。

作品目录

前言
第1章:首先要打好心理战,而后才靠嘴和腿
第2章:掌握客户的购买心理是销售成功的第一步
第3章:做好情感铺垫,激发客户的需求
第4章:见人行事,销售就是要一点一点地满足客户的心理需求
第5章:知己知彼,吃透客户,促成交易
第6章:做销售也要懂得望闻问切
第7章:让客户获得认同感,润物细无声
第8章:突破客户的心理防线——心理掌控术
第9章:以情定疑,让销售看起来像在拉家常
第10章:投石问路,多问少说才能掌控局面
第11章:扣准心理脉搏,在攻防战中取胜
第12章:真正的销售高手并不是铁齿铜牙,而是心理大师
第13章:不动声色地引导,潜移默化地促成交易
第14章:善始善终,成交不等于结束
附录一
金牌销售员要铭记的八条心理定律
附录二
精英销售员的九项心态修炼

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