高成交销售心理学-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《高成交销售心理学》内容简介

销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡，无法完成销售任务，商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利，产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略，帮助销售员顺利完成高成交销售。
曹守金，现任某企业的销售总监。他从事销售工作多年，钻研销售领域的事务，在销售方面积累了丰富的实践经验，对销售心理有着深刻认识。他用系统的销售理论对销售技能培训工作进行指导，帮助许多个人和企业成功提升了销售成交率。

作品目录

前言
第一章：销售究竟需要什么
为什么销售的成交率普遍不高
消费者的恐惧感从何而来
销售玩的就是心理战术
消费者心理活动的七个阶段
第二章：常见的销售心理效应
把握产品的微小属性
利用损失效应引导消费行为
合理利用目标趋近效应
神奇的交叉销售
明确销售活动中的双方定位
第三章：了解消费者的消费心理
运用短缺原理设定合理限制
创新力是满足市场需求的关键
合理划分产品类型
说服顾客前先说服自己
以分享的姿态推销产品
必要时制造锚点价格
消费者的心理账户
第四章：探寻消费者的真实需求
循序渐进，逐步挖掘消费者需求
准确抓住痛点
懂得适当让利
注重体验式营销，激发消费者感性认知
突出产品使用价值
塑造体验式消费模式
密切关注肢体语言的表达
第五章：表达方式决定销售效果
掌握表达技巧，锻炼表达能力
将话题聚焦于消费者
积极提问引发“问题—行为效应”
善用喜好原理消除陌生感
保持倾听姿态，收集市场信息
病毒式营销的新思路
第六章：博弈技巧助力成功销售
巧借贝勃定律进行销售
配套效应下扩大销售范围
成熟运用红白脸策略
善于利用尾数定价策略
发起情感攻势，寻求情感共鸣
顺应求廉心理刺激消费
第七章：将销售主动权让与顾客
平衡个人服务的积极性和保守性
了解预期场景，尊重消费者决策
增加消费者的营销参与度
提升消费行为高度，激发责任感
强化目标认知，开发辅助产品利润空间
用承诺一致原则引导消费行为
第八章：打造良好的品牌形象和销售形象
遵循以价值为中心的销售理念
名人效应是产品销售的捷径
制造并利用社会认同效应
选择合适的平台，提高品牌影响力
努力打造自身销售形象
缔造销售中的仪式感
在产品中嵌入先进的生活理念