请求老板加工资,买汽车或房子,与大客户成交,与配偶讨论度假地点,这些都是谈判的实例,不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家,他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”,区分了3种不同的谈判类型,传授了许多谈判的策略和技巧,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
本书会告诉你:当遇到上述情况时,应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下,得到你想得到的东西。
如果没有高超的谈判技巧,几乎没有人能够在商场上或生活中大获成功。马丁·拉茨所才的《获得优势》一书会使你取得这种成功。细细地品味书中的精华,并把它们变成自己的。你会有更多的财富,你会在任何谈判中得到对你更有利的条件。
——哈维麦凯纽约时报畅销书《与鲨共泳》一书的**作者
任何一位曾经想方设法使国会通过一项法案的人都知道谈判的重要性。马丁·拉茨把他所有的谈判智慧都疑聚在《获得优势》这本书里,本书涉及政治、商业和日常生活的各个领域,文章通俗易懂,具有很强的可读性,而且非常实用。
——美国参议员罗斯,费高德
马丁·拉茨懂得怎样谈判,在《获得优势》一书中,我们有幸分享他的谈判策略,建议和商业技巧。这本书将帮助读者在自己的商业和个人谈判中获得优势。
——约翰·波德斯塔,前白宫参谋长
本书将提供给你:实用战略:使你在谈判之前能够得到你想要得到的信息。
巧妙策略:使你看似无力的影响力达到*大化。
成功秘诀:使你轻松战胜情绪型对手。
分步系统:帮你设计*有效的出价——让步战略。
应对方法:教你如何与不同性格,不同道德规范的人打交道,如何玩谈判游戏。
谈判技巧:教你如何备战其它生意和私人问题。
战略谈判:抛开直觉谈判和其固有的不确定性。
马丁·拉茨,是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授,曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所,为美国40多个州的几千人开过研讨班,其中有许多人来自“幸福”杂志500强企业和美国最大的一些法律事务所。
战略与管理十年合订本(1993-2004)全11卷 本书特色 ★ 16开精装,《战略与管理》杂志社出品★ 《战略与管理》,中国战略与管理研究会的机关刊物,创刊于...
《微习惯·瘦身篇》内容简介:本书是《微习惯》的姊妹篇。盖斯在大量研究的基础上分析了各种瘦身方法的弊端,提出我们可以用“微习
商务统计实务-(第2版) 本书特色 《商务统计实务(第2版)》以Excel软件为基本工具,讲解了商务统计知识原理和应用技能。本书与企业实际紧密结合,采用计算机工...
市场调查与预测 内容简介 本书以适应市场调查与市场预测教学及实践为宗旨,内容通俗易懂,具有很强的实用性和可操作性,系统地阐述了市场调查与预测的基本理论和基本方法...
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 本书特色 《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、...
销售,是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到
斯蒂格利茨报告-后危机时代的国际货币与金融体系改革 本书特色 在2008年世界金融和经济危机之后,联合国大会主席号召成立了一个国际委员会。该委员会由20位国际货...
行政事业单位内部控制体系建设实操手册:实施方法项目管理应用模板 本书特色 行政事业单位内控建设实操范本3大模块 ■标准实施路线图——如何...
本书的主题是关于如何实现目标……对于任何一位企业领导者来说,他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程,而非单单制
上海仍在发热,前进上海必读!BBDO上海分公司执行创意总监林永强历时5年精心创作,海量新作首次亮相,细述小强在上海的日常体会,
《时间望着我》内容简介:一部与时间、与日常、与肉身的对望之书,凝结个体经验和智性拷问的自选随笔合集。从浮生逝水到笔触字迹到
《市场细分:市场取舍的方法与案例》内容简介:市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,他们对企业的生产、营销起着极其重要的
行政事业单位内部控制规范解读 本书特色 周学云、张灼主编的《行政事业单位内部控制规范解读》用于行政事业单位内部培训使用。本书共六章,内容主要是阐释行政事业单位内...
《地产新兵十天入门》的定位是针对新入行从业者或正准备投资房地产人士的“扫盲”图书。整《地产新兵十天入门》通俗易懂,轻松活
成功创业的101个细节 目录 **章 创业我能行1.创业者应具备的资质2.创业者应具备的商业知识3.创业者不可缺少政治头脑4.创业者的创业管理才能5.创业者要有...
偏執賦格、湯麵占卜、少女靈魂學園、速度唯物史觀、情慾廢墟裝置…一本許舜英的思維辭典,一間跨界展示的概念店!特別邀請獲亞洲
明星法则-如何创立.投资明星企业 本书特色 如果你要投资,一定要找到明星企业——那些在高速成长的行业里的领先者,如果你要创业,也要把自己的公司打造成明星企业。如...
《广告策划与创意》除了对广告策划尤其是政治广告、房地产广告策划进行重点论述之外,还将从广告创意的实质和特征入手,分析广告
集结近四年的作品,包括联合报、数字时代、广告杂志、MEN’SUNO杂志、香港ZIP杂志等,以及在自由副刊及ELLE杂志的专栏,一篇篇关
前言序未来创业需要“想像力”第一章企业家的实践1.偏离理念就意味着失败2.风险企业的成功之术3.“意志力”、“计划力”、“执行