请求老板加工资,买汽车或房子,与大客户成交,与配偶讨论度假地点,这些都是谈判的实例,不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家,他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”,区分了3种不同的谈判类型,传授了许多谈判的策略和技巧,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
本书会告诉你:当遇到上述情况时,应该怎么去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下,得到你想得到的东西。
如果没有高超的谈判技巧,几乎没有人能够在商场上或生活中大获成功。马丁·拉茨所才的《获得优势》一书会使你取得这种成功。细细地品味书中的精华,并把它们变成自己的。你会有更多的财富,你会在任何谈判中得到对你更有利的条件。
——哈维麦凯纽约时报畅销书《与鲨共泳》一书的**作者
任何一位曾经想方设法使国会通过一项法案的人都知道谈判的重要性。马丁·拉茨把他所有的谈判智慧都疑聚在《获得优势》这本书里,本书涉及政治、商业和日常生活的各个领域,文章通俗易懂,具有很强的可读性,而且非常实用。
——美国参议员罗斯,费高德
马丁·拉茨懂得怎样谈判,在《获得优势》一书中,我们有幸分享他的谈判策略,建议和商业技巧。这本书将帮助读者在自己的商业和个人谈判中获得优势。
——约翰·波德斯塔,前白宫参谋长
本书将提供给你:实用战略:使你在谈判之前能够得到你想要得到的信息。
巧妙策略:使你看似无力的影响力达到*大化。
成功秘诀:使你轻松战胜情绪型对手。
分步系统:帮你设计*有效的出价——让步战略。
应对方法:教你如何与不同性格,不同道德规范的人打交道,如何玩谈判游戏。
谈判技巧:教你如何备战其它生意和私人问题。
战略谈判:抛开直觉谈判和其固有的不确定性。
马丁·拉茨,是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授,曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所,为美国40多个州的几千人开过研讨班,其中有许多人来自“幸福”杂志500强企业和美国最大的一些法律事务所。
美容院管理文案范本 内容简介 《美容院管理文案范本》共分上、下两篇,上篇内容包括:美容院的组织管理、员工管理、后勤管理、顾客管理、物流管理、财务管理等;下篇详细...
营销变革(经济管理译丛) 本书特色 本书是由一批顶级营销研究大师撰写而成,集中反映了当今营销变革的*新研究成果,向人们展示了营销作为一个学科领域具有不断变革的本...
你是不是常常困惑:我创作内容,利用社交媒体,并紧跟每一次数字营销的创新和新平台的运作,可为什么我的业务和影响力没有明显起
胡适:南通《张季直先生传记》序传记是中国文学里最不发达的一门。这大概有三种原因:第一是没有崇拜伟大人物的风气;第二是多忌
会计学原理(第七版) 内容简介 本书对会计的基本原理和方法作了阐述,共分为八章:绪论、账户与复式记账、产品制造企业基本业务的会计核算、会计要素的确认和计量、会计...
互联网时代的企业新思维 内容简介 传统企业的每一个角落都因为有互联网思维的新产品出现被逐渐打破规则,摆在任何人面前的都是几个相同的问题:我是否是可以被颠覆的?我...
投资项目可行性研究是固定资产投资活动的一项基础性工作,可行性研究结论是投资决策的重要依据。本书编写组遵照国家发展计划委员
《智胜江湖:创业取舍经》内容简介:善于学习并尊重他人经验的人及团队才有未来,这是一本完全记录并剖析创业先行者痛苦及磨难的读
《有效的广告创意2:从个案解剖到行业解析》主要内容:BBI商务品牌战略研究所(BusinessBrandInstitute,简称BBI)是中国传媒大学
没有带不好的团队:高绩效团队管理的全新技巧模板 本书特色 高绩效团队管理的全新技巧模板,迅速打造属于自己的铁血团队!美国海军学院 高级领导力教官 多年研究经验总...
“Bernays’honestandpracticalmanualprovidesmuchinsightintosomeofthemostpowerfuland...
放下,是一种心态的选择;放下,是一门心灵的学问;放下,是一种生活的智慧。放下压力,获得轻松;放下烦恼,获得幸福;放下自卑
本书讲述了在信息泛滥的时代,如何通过“少的力量”来管理自己的生活,提升人生价值。书的第一部分将探究“少的力量”中的六个指
稻盛和夫京瓷株式会社名誉会长日本航空公司名誉会长1932年出生于鹿儿岛市。1955年鹿儿岛大学工学部毕业后,就职于京都的绝缘体制
《富爸爸:打造必胜创业团队》内容简介:很多人都有“老板梦”,认为只要自己足够优秀就可以成功创业了,而富爸爸告诉我们,个人的
国企革命--维亚格走向国际康采恩 本书特色 丛书的出版发行是一件利国利民的好事,必将对我国的现代化经济建设产生积极的影响。据了解,目前在世界范围内尚没有一套完整...
金融随机分析-(第2卷) 本书特色 这是一套介绍随机分析在定量经济学领域中应用的著名教材,作者在该领域享有盛誉,全书共分2卷。第1卷主要包括随机分析基础性知识和...
吕帅,湖南天地人律师事务所(全国优秀律师事务所)资深律师,柏晟团队人力资源合规负责人。现担任劳动争议仲裁委员会仲裁员,湖南师范大学企业合规审查与法律责任研究中心...
点击Google:关于Google的50个故事 内容简介 本书介绍了关于Google的50个故事,包括:从捍卫股权到公开招股、*聪明的“腐败”、Google的管...
《奇思妙想的物联网:2011年中国大学生物联网创新创业大赛获奖作品集锦》分三个主题介绍大学生对未来物联网的奇思妙想:第一个主题