3分钟俘获人心-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《3分钟俘获人心》内容简介

大多数人认为，一场好的演讲尤其是产品或服务推介演说一定是华丽的、精心安排的，必需有几十个演讲要点和漂亮的幻灯片，至少需要20分钟的时间。布兰特·平维迪奇认为事实并非如此：认真对待、倾注心血的3分钟演讲就足够了。借助一个简单、直接的方法——WHAC（回答“它是什么？”“它是如何工作的？”“你确定吗？”“你能做到吗？”这四个问题），他可以将任何商业创意归结出基本的组成部分，用简洁的语言将它们组织起来，以引人入胜的方式向客户或听众传递真正有价值的信息，从而赢得进一步的合作。作者把这种系统性的方法归纳为“三分钟法则”：在三分钟内清晰、简洁、准确地呈现出与你的公司、想法、产品或服务的价值有关的基本信息，在演讲的前三分钟内生动地描述创意中真正有价值的部分，吸引并维持听众的注意力，抓住机会，开启要约。这种方法已帮助作者卖掉了300多个影视项目，创造了近10亿美元的营业额。
布兰特·平维迪奇（Brant Pinvidic），是好莱坞著名制片人、获奖电影导演、优秀的公共演说家、高级销售和演讲教练、知名播客主持人和《福布斯》专栏作家，INvelop娱乐品牌的创始人。布兰特在20年的职业生涯中参与了近10000场推介演说。通过使用三分钟法则，他向40多个电视网络公司和经销商售出了300多个影视项目，其中的《改头换面：减肥版》《酒吧救援》等在美国家喻户晓的电视节目创造了近10亿美元的营业额。

作品目录

赞誉
前言
第一章：三分钟法则
委员会决议
合理化故事
第二章：关键词
走极端
难道就是如此简单
我做错了什么
第三章：用WHAC法梳理故事
拯救戴维的演讲
用WHAC分类法构建故事
第四章：价值陈述
修改彼得的PPT
故事胜过形式
第五章：故事之外的那些事
“我没听懂”
没有愚蠢的问题
第六章：信息和要约
补救水暖公司的推介演说
第七章：核心的3分钟
我知道做起来不容易
再做一次WHAC
别抠字眼
第八章：“钩子”
和49人队的合作
帕拉格的“钩子”
找到你的“钩子”
不要开场就用“钩子”
凯蒂·佩里最棒
第九章：“锋刃”
屁股蛋碰撞通道
你的屁股蛋碰撞通道是什么
第十章：善用负面信息
你不希望观众发现什么
将弱点转化为优势
“全完了”时刻
听众厌恶演讲者隐瞒负面信息
第十一章：你的3分钟演说
陈述
信息
要约
前后内容
它是什么
它如何操作
你确定吗
你能做到吗
“钩子”
“锋刃”和劣势
全部和“接下来”有关
演讲中别学塔伦蒂诺
电话测试
第十二章：开场白、呼应和结尾
存在理由
呼应
但是，布兰特，结尾怎么办
第十三章：少用PPT
PPT十诫
你的3分钟和PPT
父亲的考验
第十四章：你涂口红了吗？
时刻想着成交
激情陷阱
导演剪辑版
致谢